以更加注重个人创作和独立声音的表达为特点，独立站为个人提供了比起传统社交媒体平台而言更大的自由度和独立性，不仅使中小电商卖家能够以自己官网的形式实现在线销售，还随着技术发展，逐渐拓展了全行业（包括ToB、ToC与咨询服务类）商家，甚至帮助中大型企业实现了“销售自动化，服务在线化”的数字化经营的应用模式。今天在这里，咱们就一块儿盘点一下独立站的获客渠道，希望能助力同行业更多伙伴的事业步入正轨或更上一层楼。
为了便于讲解，咱们下面都以ToB 为例。ToB的获客渠道对从事跨境电商的伙伴们来说，应该已经是一个不言自明、存世已久的东西了。但要提起获客渠道的话，首先就要说到ICM，也就是就是大家所说的广告，它对所有独立站的重要性可以说是不言而喻的，尤其是在初创期，独立站基本上是100%依赖于广告渠道获取流量的。以上说法甚至适用于大型站点，就拿亚马逊来说，它都不是自带流量的，亚马逊的流量也几乎都是从外部引来的。
除广告以外，第二个，也是是优质询盘的最主要来源的一个渠道，就是SEO。它可以优化、利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名，让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。我在阿里工作的时候，它的SEO询盘转化率就是最高的。这种优化方法特别适用于个人或小型企业拥有和管理的网站，而非大型平台。但是周期较长，竞争也比较激烈！总的来说，独立站SEO是一个需要长期投入和持续优化的过程。
对比广告以及SEO这两种获客渠道，社媒引流的占比就相当低了，通常只占整个询盘来源比例的10%到15%左右。但它也很好理解，相对以上两种方式也更加直观，具体包括到推特、Facebook、Google等等公共社交平台为独立站进行的宣传引流，其中也包括寻找红人达成合作等方式。这里顺带一提EDM，也就是发邮件进行引流，这个渠道和社媒一样所占比重其实非常低，通常也就是1到3个点或者1到5个点左右。
最后要提到的一个概念就是直接流量，它是某独立站品牌性流量和品牌词给其带来的直接访问流量，同时也是对品牌渗透度考量的重要指标。简单介绍一下，可以告诉大家的是直接流量SEM流量加SEU流量通常占一个成熟网站的将近85%到90%的流量。除此之外，还有一个联盟，业内通常称其为CPS或者CPA引流，这其实本身就是一个独立站，是一个普普通通的有完整的流量渠道覆盖的站点。综上所述，一个普通的独立站主要的大流量的渠道就是上述介绍的这些，至于其他还有些小众的、边边角角的渠道几乎都可以忽略不计了。这里最后再给新做独立站的伙伴一点温馨提示，如果你还处于冷启动期，那么广告这一渠道是不能偷懒必须要去做的。
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