都说现在市场内卷，很多人赚不到钱，市场难做

但总有一些个体户IP，利润可观，我亲眼所见的一些卖课、知识付费的家伙，

有人卖K12，4000客单价，一个人一年做3000万营业额

有人搞付费社群，4-5个人， 一年5000万纯利

今天简单整理几个常见做高客单IP的问题和参考思路分享。

1、找准定位，锁定轻奢

尽可能服务有付费能力的用户群体，而不是服务有想法，但是价格敏感型的客户。

比如那种喜欢比价的客户，可以直接放弃，更多从转介绍客户入手（高质量客户，就在高质量客户身边）

还有一点，你是什么样的人，你就吸引什么样的客户，你想收很贵的客单价，那你自己也得变很贵。

2.长得好看，就等于做好了80%的内容

线上的好看，主要在于图片好看，短视频、直播间呈现的效果好看。

有些长的奇丑无比的老板，身边就算站一个花瓶，也能增加直播间热度

有很多人的线上内容其实做的不错，但他不注意包装。

我遇到一些做能量美学的姐姐就很厉害，尤其是她对外的课程、产品图片展示，都是找专门的人精心设计一张图的，成本预计都7-800/张了。

线下我就不说了，好的办公室、车、奢侈品、包括IP个人形象，都是你的加分项。

如果对自己长相没自信，那就从身材和穿搭入手，身材和穿着能改变一个人的气质。

第三、打造高客单IP团队配置怎么做

要打造高客单价，这个体系非常关键，分为前中后三段体系。

前端引流体系：

高客单的IP对外的形象展示特别重要。

中端的服务交付：

比如有些团队会配对应的管家、配对应的班主任、配贴身的交付顾问。

不能够像标品一样，我把东西卖给你，就让客户自己去自助餐了。

后端：

搞社群、圈子，让用户之间有互相连接的可能性

第四：高客单ip怎么打差异化？

第一，你的人设如何、你是谁？

你有什么牛逼的背书，你拿过什么亮眼的成绩？

第二，你的案例库有什么？你的标杆案例是什么？

高客单IP最重要的是把人卖出去，他对你这个人喜欢了‘、进而喜欢你的产品；

而不是在产品上面跟人打价格战。

第五：高客单生意客户犹豫，有什么手段能快速拿单？

能够同城见面的，那就一定要见面；

如果是异地的，可以约远程或者电话会议，千万不要只是微信沟通。

搭建你的高客单用户社群：

除了你去影响潜在客户，你的合作客户，其他的新用户也可以去影响这个新用户的决策。

让一群人来影响一群人，而不是让一个人来影响一个人。

第六：高客单产品是否要设计低价产品引流？

当然要设计，比如有你的一个老客户，要给你推荐一个新朋友，但你产品的好处呢，他又不是三言两语能讲清楚的，所以可以设计一些低价的训练营，通过社群的方式、短期训练营的方式，来影响潜在用户的种草和决策。

相当于一个线上的会销了（现在的会销沙龙、可不仅仅只是线下进行，线上的方式种类也越来越丰富，比如可以直播连麦、可以训练营分组PK、可以社群积分）

很多传统企业忽略的线上会销、线上训练营体系，是现在的个小风口

综上，还有很多高客单IP的玩法,欢迎骚扰马超切磋:xiaoetongmachao