小公司的困境,从来不是获客_行业资讯_上海市蒂艾孚网络科技有限公司

跟很多中小企业老板、市场负责人聊天，大家一致提到的困境都是获客。究其根本，真是这样吗？

以我深度服务的几个案例来看，他们从小透明成长到中大型企业，在小公司阶段，我看到的困境其实不是获客，而是客户的转化能力。

大家普遍认为小公司因为缺资金、缺资源、缺品牌、缺人才，很难在短时间内抢占市场份额，错过了时间窗口期就没机会了。特别是很多ToB领域的垂类市场，创始人一算市场容量就这么大，自己还是个小公司，怎么跟业内大佬抗衡！那来看看两个案例。

钟薛高，没有人不知道这个网红品牌吧。18年刚面市，凭借一支售价66元的雪糕一炮而红，不到15小时，2万片库存销售一空。第三年线上销售额就赶超哈根达斯，横扫各大销量榜。然而，看他起高楼，看他楼塌了。融了十几个亿的钟薛高，一度是资本市场争抢的宠儿，而第五年就跌下神坛，成为烫手山芋，裁员、欠薪、濒死......各种负面不断。

拼多多，23年末市值赶超阿里，要知道拼多多成立时间足足比淘宝晚了12年。拼多多成立时，淘宝和京东已经二分天下，大家都认为电商的格局已经形成，红利消退，也瞧不上拼多多的低价玩法，但也正是拼多多的另辟蹊径，作为后来者，不仅坐上了牌桌，还站稳了脚跟，更得到了同行的重视和效仿。拼多多用8年时间证明，存量市场依旧可以重新洗牌，只要找到需求的最大公约数，用户可以重新组合激发。