这种“守株待兔”式的方式，实际上非常被动，只能等待机会找上门。

但是主动开发客户不同，对于有野心的外贸人来说，学会主动开发客户是一项必要的技能。同时，这也是衡量一个外贸人业务能力的重要指标。

不过，主动开发客户却并没有想象中那样简单。

大部分外贸人还处于非常盲目的状态。

今天，小编就来分享一下主动获客的那些事儿~

主动获客，顾名思义，就是发挥自己的主观能动性，利用各种可利用的渠道和手段，想尽办法寻找客户。

譬如经典的搜索引擎开发客户、谷歌地图开发客户、黄页名录开发客户、国外社媒开发客户等。

作一个话糙理不糙的比喻，开发客户就像谈恋爱一样，主动一点，才会有更多的故事发生。

为什么要主动获客？

1. 获得优质海外客户资源

通常优质的买家都有自己稳定的供应商渠道，甚至他们的档案库里，还有很多备选潜在供应商，你需要主动、积极地联系他，才有可能被纳入备胎，存在他们的供应商列表内，静待机会。

2. 提升产品销售竞争力

现在产品的同质化竞争非常严重，俗称内卷，国外买家根本无法细致分辨产品的差别，你只有主动出击、对营销手段创新，并且积极主动地联系客户，才能超越你的竞争对手，让你的产品在众多同质化的产品中，脱颖而出，从而获得合作机会。

3. 更加了解市场、客户

通过主动开发客户，你会经历“从寻找客户到分析客户，继而再到与客户沟通”的过程，在整个过程当中，你会对市场有更深入的了解，对客户需求有更深刻的认识。

有了这些知识+经验，你能够正确确定自己的目标客户是谁？产品更适合在哪些国家地方销售、客户对产品具体有哪些要求……而这些，对海外开发客户、转化成交客户，都是非常关键的因素。

4. 提升自身业务技能

业务员如果只是日常发产品、更新图片，只会越来越茫然、越来越空虚没有实际作业。而主动开发客户，虽然有诸多难度，但是设身处地的去实操、实践、不断被拒绝碰壁，并且不断地总结失败经验，从而更好更快地成长。

5. 降低获客成本

无论是B2B平台、还是搜索google关键词排名、亦或展会，都需要你投入大量的资金成本和人力，而且获得的客户数量质量也很难说，即使得到客户信息，成功转化的概率也是未知数。而主动开发客户，相对来讲，获得客户的成本会更低。企业花费的成本越低，业务员获得的提成才能越多！

京鸿云正式迭代基于全球专业买家资源挖掘的Ai精准获客系统——外贸Ai云销系统。Ai聚合了全网专业买家资源，实现Ai精准内容推送，轻松搞定客户商机推进，用Ai连接外贸生意。（V：guizaihezuo）

用户可以通过关键词、企业名称、网站、邮箱、电话等，轻松找到买家资源。外贸企业再也不用东一下西一下地去搜索客户，在Ai精准联系人板块，已经结合了各个渠道的大数据资源，帮你把买家的信息捋得明明白白。要资料有资料，要邮箱有邮箱，要决策人有决策人，要采购信息有采购信息……

这一下就把你在其他平台、用各种方法寻找几十分钟的时间，直接缩短几十倍。这省下来的时间，你去多撸几个客户，多聊几个单子，甚至去喝杯咖啡，不香吗？

Google Map大家应该都不陌生，但很多人却不能将其价值真正的用好。市场上也有工具能帮你采集买家，可总感觉采集的资源让你使不上力。但在AI+LBS的大数据技术下，就没有这样的问题了。

你可以锁定城市，一键获取想要的买家资源，也可以输入具体的地址，围绕地址40KM内进行买家地毯式开发。最重要的是，资源获取到的同时，出海燕已经把买家的详细数据做好了聚合，你直接查看即可直达决策者。

如果还不知道要怎么用LBS数据的话，小编分享个使用场景给你，例：

你计划在11月份参加德国ISPO展会，忙忙碌碌准备了大半个月，总得邀请更多的采购商过去展位上观展吧。除了正常的展会邀请之外，最容易到你展位的采购商，就属ISPO周边的企业了。那么，你只需要把ISPO的地址【Messegelände, Eingänge West, Ost, Nord, 81823 München, Germany】输入搜索框，然后把范围拉到40KM，写上对应的关键词。系统就能尽可能地把这个范围内的买家资源找出来给你。

那么，接下去该干什么，你应该就很轻车熟路了吧。发送邀请邮件、发送WhatsApp甚至直接打电话邀请，这不是妥妥的快速获取直接观众的方法吗？

“忙！没有太多精力持续营销客户！”

我嘛知道咱做业务的都忙，回复询盘、老客户维护、跟单、参展…一堆事，就是为了那碎银多几两。所以，更应该重视客户开发了。没有更多的客户商机，咱的忙，都是瞎忙。

Ai营销旅程，它可以自动识别不同的营销状态，进行二次、三次、四次的自动化内容推送。如果你不知道内容怎么写，外贸GPT一键帮你进行Ai内容创作，轻松营销，不在话下。

你想，你有个业务助理，帮你找客户，帮你写开发信，帮你跟踪客户情况，等发现了客户商机后，再叫你来成交。你就说，爽不爽！

每天十分钟，询盘来得很轻松！