上次写了一篇被动获客的文章，感兴趣点击回看：

新人做保险，被动获客无非这8种！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

等人找上门的被动获客固然不错，但是主动“开口”或者主动规划的动作，能让我们在最大范围内，不错过每一个可能的需求。

因为有时候，你不先“开口”就是别人先“开口”。我就曾经这样错失过客户。

回归到销售这件事上来说，要想有更好的结果，主动必不可少。而且主动代表着你真正认可自己销售的身份，更重要的是对自己所能带来的价值有清晰的认知。

当然并不是无脑推销，今天就来说说主动获客怎么做。

01

官宣文亮明身份

首先，我们需要有一篇官宣文章，这个文章是我们过往经历的总结以及对于未来规划的愿想。内容包括不限于：

你为什么做保险，为什么在这个时候做保险，是被洗脑还是经过认真思考后的决定，你理想中的职业愿景是怎么样的。

一句话总结：我是有血有肉有脑子来做这件事的，甚至在某些方面我有独特的优势，总之在认知层面我是没毛病的。

我不是走投无路，我有我选择。比如我：

媒体7年却从0开始做保险，我“被洗脑”了？

保险的水有多深？我用2020年的经历告诉你|年度总结

2023成长倍速，2024请大家继续相信我！

重新介绍一下自己

不至于让人感同身受，但是让人最快速度理解你，并尊重你的选择，不管从情感上还是从理智上。

一篇好的官宣文章，不但可以在网络被动获客和招募，还可以主动发给自己的缘故圈层产生链接，告诉他们：

没有套路，全是真诚。

“如果需要保险的时候，一定要找我哦。

如果有朋友需要保险的时候，也麻烦介绍哦”这句话可说可不说，心照不宣。

02

保单检视服务

新人期学了很多新内容，需要实践检验一下，最基础的就是你的保险合同能不能看懂。

保的是什么，不保的是什么，有什么特别约定，交多久，保多久，怎么客观评价一份保单是否合适。

这项内容是学习也是实践。

也是新人最快学习和提升保险专业能力的最佳路径。

因为这个过程中，会见识各种各样的保单合同。

对于客户来说，我们的专业价值也在于此。

因为大多数人，可以说过往95%以上的人都不知道自己买了什么，买的多不多，少不少，合适不合适，有没有优化的空间。

这个时候，可以主动邀请保单检视服务，向别人提供价值。同时，也可以告知自己在学习，大家基本都会同意。

仅仅是做服务的心态。

要让大家知道，保单检视这项工作真的非常有用，且对于自己也是花时间的。

03

抓住一些销售节点

在一些重要的销售节点（特殊客户咱就不说了），以重疾险新规和4.025%预定利率下调为例，消费者也会错过更好的保障和更高的锁定性收益。

特别是重疾险新规，让高发的甲状腺癌（轻度）被剔除出重疾的范畴。

包括保险行业每次预定利率的下调，都有国债和银行降息在先。

时至今日，我仍然埋怨那个她，为什么没有告诉我4.025的产品（抱头痛哭）！

当然，这个事情从根本上看是销售的事情，有时候可能并不是客户所关心的事情，所以找到真正的客户非常重要，对方有需求非常重要。

包括生日节点等各种，都可以成为促进客户做决策的重要时刻。

因为保险这个事情属于重要不紧急，大多数人除非特别有规划，很容易忙着就忘了。

需要非常注意的是，一定要以客户需求为先，关注解决其最关心的问题，如果对方没有也就不需要保险，或者需要别的工具去解决。

记住，保险不是唯一。

04

线下活动

首先是线下渠道合作。

这个不展开说了，之前写过一篇和月子中心的合作。

保险BC模式之月子中心合作|河南郑州明亚保险经纪人手记

你会发现，主动和被动之间，有时候是没有分界线的。

比如，我们主动搭建了渠道，其实也并不会去主动推介。

比如，有时候参加活动加了别人微信，也不会主动去推介。

其实这种渠道相当于一个转介绍中心，其他如美容院、书店、瑜伽馆、宝妈团等等，都能合作，主题就以财富流游戏、少儿财商桌游等比较常见。

其次是自己主营的线下沙龙：在自己的场子展现别人需要的内容。

这种其实分为两种，养客和获客。

前者比如画画、插花、户外亲子挑战赛等，就是大家在一起玩儿一玩儿。

很多时候不要刻意，是自己真感兴趣自己再去参与：自己本身就要去，顺便邀请朋友们一起。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而且也没有抱着销售的心态，而是真正的分享。因为我们每个保险人也都是一个普普通通的消费者而已。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

后者则要经过精密考量，比如主题话题和客群是否匹配等。

比如银行一般做的活动，是对资产量级有要求的。

比如，企业主和普通人关心的话题也不一样。

好了就聊这么多吧。

主动和被动没有什么特别的，任何行业，只要你做的事情有价值，一定会有人看到和认可。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

最后的最后，想买保险或者想从事保险经纪人职业，想一起高速成长，不妨找我聊聊。||