一是深挖对公潜力。该行围绕省农商联合银行、市审计中心年度经营目标考核，不断优化存款考核方案，加大活期存款、对公存款、他行挖转存款、新开账户、代发工资等考核力度，将任务层层分解落实，积极调动全员主动营销积极性。二是排除场景建设阻力。该行根据行业优秀银行拓客获客经验，主动建立银政、银企等金融场景，与政府、企业等搭建合作关系，和顺农商银行为其提供金融服务与延伸业务，避免他行恶意竞争。三是夯实组合营销基础。收单商户及社保卡是引导客户沉淀资金的两个有效途径。对收单商户提供上门服务及做好日常维护，引导收单商户多使用、多沉淀，争取更多收单商户活期存款留存。同时，加强与商会、协会合作，多产品叠加降低客户流失率，以对公业务带动零售业务。四是激发存贷联动活力。加大信贷客户资金回笼考核，将10万元以上对公账户分流到支行行长和运营主管维护，做好客户标签，对客户分层差异化营销。

一是持续推进“整村授信”工程。该行联合县农业农村局、各乡镇党委推进“整村授信”工程，开展精准走访营销，提高“整村授信”签约用信率。广泛宣传“晋享e贷”在线申贷平台，扫码即贷，全面推进小额普惠信用贷款，着力提升普惠金融的覆盖率。二是持续推进普惠攻坚工程。该行按照“调研摸实情 走访见实效 营销出实招”专项走访活动方案，以“网格化+收单”的模式扫街，“网格化+拓贷”模式走访企业，不断提高普惠信贷产品的覆盖面，夯实基础客群，今年以来，累计走访客户1049户。将支持重点与政府部门主导的“六美四宜 城乡共建”活动结合，对符合条件的个人、企业和个体工商户主动授信，对名单制客户做到“一企一策”。三是持续推进流失客户“捞回”工程。该行全面梳理“授而未知、授而未签、签而未用、用而未满、还完未续”的客户，运用电话外呼、上门走访等方式，对主动退出流失客户、线上申请拒绝客户等，由客户经理带着授信上门走访。对于利率敏感的客户，主动让利，做好他行客户挖转工作。

一是以“数字化+网格化”打通获客渠道。该行推动普惠金融与“数字化”“网格化”深度融合，聘请村干部、社区工作人员为金融服务专员，客户经理与金融服务专员形成工作小组，获取辖内客户名单，通过上门走访、社群互动、业务积分、优惠政策，提升客户来农商银行办理业务的积极性。二是“线上+线下”增强客户体验。该行持续丰富线上消费白名单客群，将辖内中小企业纳入白名单准入单位，进一步提升信贷产品对不同客群覆盖面。全面梳理分析客户的资金需求，生成潜在客户清单，让客户经理带着授信额度精准走访营销，不断做大基础客群。三是“渠道+产品”深化外联外拓。该行围绕“多、广、好、深”四字方针，进一步深化与已签约单位的战略合作，以外联外拓带动存款、贷款、中间业务收入和电子银行等业务全面开花，提升增户扩面质效。和顺农商银行已与和顺县政法委、和顺县妇联、和顺县税务局、李阳镇政府、山西地厚建安集团签订战略合作协议书。