只要是开店的、做生意的、创业的，我们都要去做一个客户的统计，去分析我们的利润都是从哪里来的，从哪些客户身上来，以及客户本身有什么特点，规律，兴趣，来源，等。

做生意就是跟人打交道，跟目标客户做链接,所以我们一定要把我们的目标精准客户给研究透彻了。

一定要懂用户心理，站在用户角度思考，并且洞察用户。

要想吸引精准客户，必须打造有诱惑力的引流产品，并找到目标客户人群聚集的鱼塘合作。

利用买客户思维设计引流产品吸引客户，并且做到“精准投放”，也就是找到精准的客户渠道。

正确的思路是:分析出最有需求、最有购买能力的人群作为主打客户，并找到精准鱼塘用引流产品进行对接。

引流获客的前提是对目标客户足够了解，越了解客户，你就越能找到精准的客户渠道，越了解客户你就越能够设计出吸引他们的引流品。

记住一定要找到最有购买能力、并且最想购买的客户，

很多店之所以不知道如何对接精准客户，是因为他们认为自己的产品适合所有人，如果你也是这样的思路，建议尽快定位出最有需求和购买能力的人群，否则盲目出击的生意只会越做越难。

一定要确定：目标理想客户是谁，最爽快买单的是谁，他们的需求、痛点、喜好、用户画像等等是怎样的，然后找到他们，并且吸引他们过来。

想要成交，先问问自己这 18 个问题，提高成交率：

1.找到客户问题或痛苦

2.扩大对方不购买的痛苦

3.提出解决方案

4.说明解决问题的资历和资格

5.列出产品对顾客的所有好处

6.解释产品为什么是最合适的理由

7.如何让解说我们附送的赠品

8.我们要限时限量的供应产品

9.提供已经购买产品顾客的见证

10.做一个价值比较，解释为什么会物超所值

11.私下列出顾客不买的所有理由

12.了解客户希望得到的结果

13.要帮助客户对产品产生渴望度

14.解释客户应该购买的 5大理由然后提出证明

15.客户买你产品的好处和坏处的分析

16.你跟竞争对手有哪些不一样的地方要做比较

17.顾客对产品本身可能产生的问题和质疑分析

18.分析产品为什么这么贵

-完-

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