喜欢什么，就推荐什么，这就是抖音的用户核心算法

最近陪儿子学习，刷的教育行业的内容比较多，所以一直给推送各大培训机构的广告内容，我就顺便买了一些，深度参与了一些课程，顺便总结了当今教育行业抖音获客和成交最新策略和打法，价值巨大

其实，研究其背后的成交逻辑，是我的日常工作一部分，因为每个营销人都在研究，我需要，我的客户也需要

以下内容，任何行业，其实都可以参照，核心秘诀太多太多，我捡重要的分享给你

一、痛点视频打前阵

1、一句话指出核心问题
2、绝对与普世形成鲜明对比的观点
3、植入独特“概念” “观点”

这是目前用的最多的三种短视频类型，很强悍，很直接，也很有杀伤力。

且，都是用户和客户不一致的内容，用户是学生（也有部分是家长和学生共同参与的），客户是家长（买单的基本都是家长），所以短视频内容的设计，有很多秘密...

能明显区分出初级玩家和高级玩家，就是内容的设计逻辑，这里不展开细数，有机会再分享

二、低价资料做诱饵

共域获客，诱饵是关键
共域成交，低价是关键

基本都是售卖19.9、29.9的课辅资料包，价值塑造到位，显然很划算，通过短视频，已经知晓教育方法和理念，资料自然有价值，加上价格低，所以成交量非常大

核心要点，就是获取客户的资料线索，为后续成交做铺垫，那么，诱饵设计就显得格外重要

我经常给我的客户分享，如何设计客户追着要的诱饵，客户反馈，会设计诱饵，获客率直接飙升，即便不是获客，引导客户行动（用诱饵刺激），威力都非常巨大

这些教育机构，大部分的低价诱饵产品，做的还不错，但如果做点小小的调整，效果会明显更好，例如，更诱人的名字，更符合痛点视频解决方案的内容，更多一些的诱饵（多级诱惑）

三、辅导培训强福利

买了低价资料包，再送视频课、直播课、福利课等等，通常，家长是不会介意的

其实，这也是诱饵的一部分

很多人就是几十块钱，买了一堆的资料，后续的复利课，压根没欲望，就是设计的不够诱惑，尤其是与售卖的资料无法形成互补，这是核心的秘密

也就是说，买了资料怎么用效果威力更大？看直播、听课程等等

做的好的，与做的差的机构，此处有非常大的差距

流程越简单、操作越简单，流程越巧妙，效果越好

说一个细节，懂的人自然懂

如何让买了资料包的人，更多的要课程？这关系到了线索获取的多少
如何让要了课程的人，在线听课？这关系到了后端课程成交的多少

90%的机构做的都不尽如人意，稍作调整，至少效果翻倍

四、私密成交大杀场

通过以上步骤，获得了精准的客户，批量化私域私密成交，成了核心中的核心

核心是私密和在线

私密，更容易让客户聚焦，不易打扰，且有能量场，是最佳的成交场，尤其高价产品

在线，保证及时成交

我给学员设计过5种保持在线率的方法，如何巧妙用2-3中，在线率近乎100%的在线

如何保持在线，我就知道一家做的还比较好，而另一家擅长社群+私密直播，一看就学过，"拖之术"用的太到位了

这里的秘密，特别特别多，设计的好，成交效果直接翻10倍不止

五、成交顾问做保障

由于时间太短，从购买资料到最后成交，基本在7-10天搞定，所以，顾问的作用显而易见，不然很多家长，不会那么主动，毕竟，教育机构太多了

通过顾问的热情、周到的服务，能更多的把人引进课堂、保持在线
通过顾问的及时排忧解难，让家长们快速放心的升单

不同机构的人，顾问名字大有学问，有的叫助教、有的叫老师，有的叫助力，这与整个的模式设计有关，以IP呈现的，往往是某某IP老师助理，以机构出现的，往往是某某老师

别小看顾问的名字，直接决定了家长们的重视程度，以及快速建立信任的难度，包括成交的力度

六、后端放大是法宝

几十块钱课辅资料背后，都是大几千甚至上万的课程，课程设计太有学问了，做的好的，年度营业额几个亿没问题，做的少的，几千万也没问题，问题是...

产品设计的好，本来做几千万的，秒变几个亿

没错，一样的付出，产品阶梯设置，直接导致10倍的业绩

最明显的例子，我的所有学员，在设计了阶梯化产品之后，营业额直接翻了11倍核心秘诀就是:成长和互补

一定有后端高价，一定有互补等价，一定有成长系列超高价，听懂的，价值百万千万不为过

关于如何设计产品阶梯，让你的营业额直接翻倍，后续找机会继续分享

七、名师IP是亮点

名师IP是一种战略，而不是一种技术

围绕名师IP，全方位打造商业模式，基于IP的威力非常巨大，因为信任是成交最大的障碍，而IP很好的解决了这一问题

过去，教培机构，是最大的“IP”，基本也就那几家 ，加引号，是因为机构不是真IP，而是一种符号象征，相对值得信任而已

而名师IP，是新型的价值型IP，是集信任、专业和影响力等等于一体的，加上家长们更信任名师，所名师IP更有杀伤力

所以，最佳的策略，就是机构推名师，但很难，因为真名师，都自己出来干了

为什么说IP式成交是亮点呢？

名师IP，不是简单包装出来的，而是，实打实的名师，听一堂课就知道与众不同，非常有说服力，价格合适，成家率出奇的高

如何打造名师IP商业模式呢？

这与我一直做的IP营销出奇的一致，过去，我服务的基本都是知识付费老师IP，而名师IP是有天然属性的

他们本身能讲，会讲，打造一套知识体系，配置一套营销方案，很快一个名师IP就出来了

这也是目前，创业成功率最高的方式，我辅导过的，接触过的好多老师，都是做IP的，基本几个人的小团队，一年大几千万的营业额，90%以上的利润率

抖音上，名师IP基本也就那几个人，虽然改进空间巨大，但相对于那些没有IP的机构或者个人，简直是吊打

建议所有的机构，都采取机构+名师IP的战略

八、线索营销是关键

共域获客，就是获取线索
教育的好处是，有资料和低价课程，精准获客相对于其他任何行业，都有优势

舍得花钱，就能无限多获取用户
转化能力强，就可以无限去花钱

获取线索是核心要务
这是公司的战略级打法，战略不对，努力白费

九、技术＋营销是区别

技术在承接用户和转化用户方面，价值太大了，技术思维是关键

营销，是每一个环节，都至关重要，可以用情感驱动、可以用课程驱动、可以用销讲驱动，最好用的就是人性驱动，都是营销的内容

没有技术，就需要靠人力，成本太大，成交太慢，天花板太低

十、销讲能力很加分

很明显，90%的机构或者IP，或多或少学过销讲，但是都没学到精髓，总体上，销讲逻辑都在，细节上，漏洞百出（即便这样，成交效果也是刚刚的，说明市场太好，也说明，销讲逻辑非常厉害）

共域成交低客单和私域批量成交高客单，考验的其实就是销讲能力，内容再好，客户不觉得好，白瞎

而销讲能力，就是引发客户的兴趣、引发客户的重视、激发客户的欲望，刺激客户下单的冲动

去年开始，就一直研究和付费学习销讲，真真觉得销讲是个技术活，偶尔用点销讲逻辑，与孩子谈话、客户聊天你能明显感觉你的掌控感很强

十一、需要改进的地方

1、细节营销是短板
2、叫卖痕迹太明显
3、顾问引导太压颇
4、诱饵设计需加强
5、产品阶梯待优化
6、后端超高未开发
......

简言之，细节变一变，效果立出现；增长做一做，效果超级多；我是增长老司机于一名，专业赋能中小个微利润增长的老司机，欢迎关注

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