在教育机构中，实现低成本高效获客一直是一个难题。近年来，教育机构开始关注短视频领域，然而也面临着广告呈现形式僵化、内容乏味、文案过于销售导向等问题，这些问题使得建立用户对品牌的高度信任形象变得困难。

针对教育机构而言，要想充分激活用户并实现高效获客，就需要摒弃传统的机械低价促销和生硬的广告文案等营销模式，构建更具人情味和实际价值的内容营销体系。
教育行业具有高客单价特性，而且用户的决策链路往往漫长且困难，而直播已被证明是线索获取、推进成交的有效场景。
黑马程序员将品牌号直播作为线索运营转化的主阵地，一方面通过以用户为导向的优质内容即“用户连麦”提升人气，吸引流量；另一方面打造完整的线索运营逻辑，实现用户转化。

内容方面，品牌号直播分为两大类型。一类是讲师直播，侧重于建立讲师IP形象，以连麦互动的形式解决用户的实际问题，增加品牌号的知名度和用户关注度，这类直播充分利用了讲师号已有的积累，以向用户提供更多实用信息；

另一类是主播直播，重点在于线索收集及课程售卖，注重多产品话术及场景物料设置，激发用户的下单意愿。
一方面是全面的内容生产和运营基建，另一方面是快速复制迭代分校账号，黑马程序员分校账号成功吸引了大量新线索，而且与地推营销重叠度较低。目前，分校通过抖音平台招生的占比持续增加，而且相较于传统地推，有效地降低了招生成本。

抖音广告投放步骤

1. 开户：选择合适的开户方式

抖音广告的开户有两种方式可选：

抖音代理商开户：通过资深广告公司或代理商开户，提供推广产品和域名，代理商根据提供的材料确定所需资质，并进行开户操作。开户完成后，代理商将账号密码和后台登陆地址提供给客户，即可开始充值和投放广告。

抖音官方开户：广告主自主注册抖音账号并绑定手机号码，提交主体资质给官方进行审核。一旦审核通过，即可开始投放广告。

2. 充值：预充值满足要求

根据抖音平台要求，官方需要预充值10000元以上。而不同代理商的收费标准有所差异，因此预充值金额可能会有一定的变化。

3. 资质审核：准备相关证明文件

在投放广告之前，需要进行资质审核。通常需要准备营业执照、法人身份证、行业资质等相关文件。

4. 投放广告：选择合适的投放方式

抖音广告拥有独立的广告后台，广告主可以自主投放广告，也可以选择聘请专业的第三方代理商来进行投放。专业代理商能够更了解目标客户的需求并设计出更符合用户真实需求的广告素材，从而获得更好的广告效果。

以上是关于教育行业抖音推广的分享