五篇大文章 | “拓客、获客、活客”多措并举书写“普惠金融”大文章_行业资讯

做好金融
“五篇大文章”

普惠金融

玉山农商银行聚焦科技、绿色、普惠、养老、数字金融“五篇大文章”，紧盯本土市场，深耕普惠领域，考核细、措施实、产品优，纵深推进“一大工程三项行动”，助力地方经济高质量发展。至3月末，贷款有效客户数较年初增长2651户，完成序时任务目标2100户的126.24%。

精细化管理，考核持续发力

做好做实“普惠金融”，提高小额贷款占比考核权重，建立“月度计划”“每日通报”的细化管理机制，开展“计价到人”、“晒单奖励”的激励考核机制，实行到期客户、新增客户、流失客户分类台账式管理模式，跟踪问效，及时复盘，稳步推进普惠客户拓展优而实。

特色化引领，产品持续发力

专注特色产品打造，坚持灵活调控管理，在“春天行动”期间推出“龙年1号”、“龙年2号”及“龙年3号”贷款产品，覆盖客群广、利率灵活调、优惠政策享，在合规经营的前提下让利客户，全力满足辖内客户的消费、经营各类需求。

管家式服务，营销持续发力

以“春天行动”为契机，深入服装、餐饮、建材、家电等市场，全力对接个体工商户、小店店主，以“龙年1号”“龙年3号”“百福.财园个商e贷”等产品为抓手扎实拓客营销；加强与政府部门、商（协）会的“党建+”合作联动，建立健全园区企业对接台账，加大“龙年2号”、财园信贷通、财农信贷通、农保贷和创业担保等信贷产品的营销力度，满足市场主体融资需求。同时，用好“精准外呼”手段，不断提升“拓客扩面”的含“科”量、精准度和转化率。截至2024年3月末，“春天行动”的龙年系列产品共新增贷款1528笔，用信金额近2亿元。