“做好对公业务才能保证吃喝不愁”这句话应该支配着每一个对公人吧！

但是问题来了：如何做好对公？如何找到靠谱的企业？

有个资深老客户经理曾开玩笑说：给你出个上上策，抱紧领导大腿，拍好马屁，让领导分业务给你

说的很好，下次不要再说了，马屁拍不了一点！我这细胳膊抱不住领导的大腿

抛开这个不可行的上上策，如果将对公拓客分为上中下三策，那我个人觉得：

上策：利用一切可利用的资源。比如家人、领导、同学的人脉，如果这些都没有，你可以充分利用譬如猎客这类的APP，它能够帮你从各种角度筛选企业，且能够直接拉出企业名单，而且能直观量化地评估企业的综合实力、营销价值，切实的帮助无背景对公客户做好营销拓客。

中策：陌拜。我认识的一个小伙伴，上周跟着领导跑了50家客户，腿都快跑断了，结果复盘结束没有一家靠谱的！没办法，领导说下周只能加量跑80家...陌拜最大的问题是时间成本投入与收益不成正比。

下策：躺平。感觉是大环境不好，干了也白干，那就苟着等市场好起来。且不说别的，这心态倒是挺好的，但是不可取呀！

既然躺不平，那就争取卷的赢，陌拜不可取，那就用工具！

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