想要获取客户，一定要通过客户的终身价值设计获客方法，并且要有买客思维，要有前端免费、前端让利的思维。

要知道想要轻松把客户获取过来，一定是买过来的，也就是前端要让利、可以不赚钱、可以免费送。

客户的终身价值越大，你就能赚更多的钱，所以，有时你可以牺牲掉所有的前端利润，但是只要把握住后面追销、升单、锁客、裂变的机会，你照样能够赚钱。

比如一个客户消费金额在500，利润是300，一年会复购10次，那他的价值就是3000，如果你能够锁住他3年的消费那就是9000，如果你能够通过他给你裂变出新客户、带来新客户，那价值就更大。

那假设成交率是20%，100个到店的，能够让20个客户成交500元，并且锁住10个客户，那是不是就能赚20×利润300元=6000元，并且还不算后面长期的消费。

那愿不愿意拿利润的2000块钱出来，分成100份，每份20元，通过成本20元包装成160元的引流品把他们吸引过来呢。

那假设想赚8万，每单1000元，利润800，需要100个客户，成交率20%，那就需要吸引100÷20%=500人，

那你赚了8万，愿不愿意拿出来1万吸引客户，1万分成800份，每份12块钱，通过12块的成本包装成80块的引流品。

这样是不是获客就简单很多了。

里面的成交金额、成交率、引流品我们都是可以优化、控制的。

引流获客的前提是对目标客户足够了解，越了解，你就越能找到精准的池塘，越了解你就越能够设计出吸引他们的引流品。

这里面有3个重点：

①怎么找到更多的商家合作，并且他们愿意合作

②怎么让商家愿意帮你把引流的福利券给到他的客户，怎么样才能让商家有动力去做这件事

③设计出的引流品一定是客户想要的，能够吸引客户的。

想要把这种获客方式落地，那就一定要经过：测试-放大-复制。

测试是为了看效果以及整体的流程，然后优化，可以的情况下再放大，放大以后效果很好就可以进行复制和迁移。

-完-

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