MARK!不善社交的我竟然靠被动获客成了绩优!_行业资讯

上周五参加了团队2023年度表彰会，总监专门邀请了明亚总裁杨臣总来给大家颁奖。杨臣总平时一向低调务实的作风深受明亚人喜爱，作为创始人可以说是明亚的大家长了，会上作为绩优有幸能被杨臣总颁奖真的是一件有点小激动的事呀！

在小300人的团队，做到件数第5，业绩第12，确实是未入行时的我没有想到的。

因为一直以来，我都是那种不善交际、甚至有些宅的人。我转型后也经常有人说，感觉我和别人不太一样，之前认识的XX（做保险的）特能说，说的特别搞笑逗的人哈哈大笑，说感觉我一点不像做保险的人。

哈哈，确实，很多人都说做保险脸皮要够厚，要一日三访客户，一定要是社牛才行。

这几点我确实一点都不符合！

作为理工科出身的摩羯座，我确实是理性永远占上峰，不仅不是那种很OPEN、甚至可以自来熟的性格，还很宅，这在某些方面确实是公认的一个做保险的劣势。

所以在转型前，我有过纠结。

但我当时想做保险，纯粹就是认可保险这个转移风险的工具，再加上自己身边缺乏专业的业务员，并且保险还是一个相对有潜力的行业。

那不善交际的我又是如何做到绩优的呢？

这也是很多人问我的问题，也就是哪里来的那么多客户，是你找客户还是客户主动找你呢？

其实这个行业客户基本就是3个来源：自己原来就认识的人，认识的人介绍的人，陌生人。我的客户主要来自于前两类，第三类占比不高。

虽然不善社交，但作为一个特严谨认真的理工摩羯座，我能保证我说的每句话都是有据可循的，而不会信口开河。所以大部分人对我的评价是靠谱、专业。其实我认为这是保险服务最重要的部分，不需要夸夸其谈，但需要的时候你能靠谱就够了。

并且，我自己并不喜欢那种特别自来熟的人，我周围也有很多和我一样类型的人，每个人都是有自己的磁场的，不可能所有人都喜欢我们、成为我们的客户，但总会有相似的人会彼此吸引。

所以，我觉得，这个行业，只要做好自己就好。

我不会过于主动去约访客户，去找别人聊保险，更不会去强推产品，我只服务有保险意识的客户，我自认为没有能力改变一个人的观念。

虽然我看起来没有那么主动，但我却是一直在做事情的，也才可能做到被动获客。被动获客绝对不是躺平啥也不干。

比如不断学习迭代自己的知识体系，不停的学习产品，一直通过公众号视频号这些自媒体做保险科普。认真对待每个来咨询的客户，提供真诚的服务，做到客观、中立，不为某一家保险公司站台，只站在客户的角度去选产品，投保后做好保单的整理、讲解、续期提醒、协助办理保全理赔事宜等等。所以主动来咨询的客户成交率还是挺高的，并且客户成交后因为我提供持续的服务，也会介绍其他朋友找我咨询保险，这样也就有了更多的客户。

所以，做保险的方式有很多种，特OPEN奔放的可以，内敛型的也是没有问题的。关键是需要客观的认清自己的优劣势，然后不断摸索出适合自己的路径。

做保险很难吗？

客观来讲，是挺难的，否则就不会有这么多人做做就做不下去了。但这个难不是说要脸皮厚，要去迎合别人。而是要看是否能坚持长期主义，是否能坚定自己的信念，在还没有结果之前是否能坚持住，按部就班的做好自己的规划内的工作。

广告空间：

如果你对保险配置有兴趣，想给自己和家庭有一套完善的保障，可以联系我

我给几百位客户做过家庭保障，专注在中高端医疗险、家庭保障方案制作、养老社区、教育金、企业财产险和雇主险等领域。

可以私下和我沟通（扫下方二维码），定制保险方案。