3个简单策略,让你的APP在大推期获客更优、更准 | 避坑Guidebook_行业资讯

上周我们探讨了产品在稳定投放阶段如何避免掉入操作误区和如何通过精细化运营技巧来优化ROI。

本期我们继续一起在发行路上避坑。产品进入全面推广阶段，开发者面临着转化效率和市场覆盖的双重挑战。这次我们来一起深入分析在这个阶段常见的误区及其影响，同时我们也会提供针对性的优化建议。

进入全面推广阶段意味着产品需要在市场上大声发声，最大化用户覆盖和商业利润。开发者不仅需要精准覆盖核心渠道，并且需要在市场混战中保持竞价的触达能力，确保投放的广告能够被目标用户群体看见。同时，基于之前测款阶段的结论，开发者需要灵活调整推广策略，优化产品定位，利用已有的数据洞察，加速收入增长。

在这个过程中，如何平衡广告支出与收益，如何精确定义目标用户，以及如何选择和组合多个推广渠道，将决定产品的全面推广的成功与否。

现在是怎么做的？

在开始全面大推后，开发者通常会分阶段采取一系列策略来获取用户并实现收益。

在初期的大范围投放阶段，开发者一般会各大渠道广泛投放广告，以迅速积累用户基础。

进入冲榜阶段，开发者会集中资源，专注于1-2个关键渠道，通过提高出价和预算来实现重点突破。

最后，在稳定投放阶段，开发者一般选择维护核心渠道的稳定，同时不断探索和尝试新的创意方向，并对产品进行优化迭代，以持续吸引和保留用户。

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有哪些坑被频繁地踩过？

在这个过程中，有以下几个可能会让开发者踩坑的操作：

投放手段单一

一个观察到的常见误区是，许多广告主在其广告策略中过分依赖于单一的投放模式，例如，很多广告主可能主要依据ROAS优化指标来调整在这些平台上的广告投放。这种做法确实可以简化操作流程，但有可能未充分利用根据不同媒体特性进行流量优化的机会，从而可能导致流量的利用不达最优。

更聪明的做法是，广告主应该考虑根据媒体的特点来优化广告流量。不同的媒体类型—包括大媒体、视频媒体和网盟媒体—各自拥有独特的受众群体和互动模式。因此，针对这些不同的平台，广告策略也应该相应调整。具体如何调整，在本文的后半部分，我们会做详细解析。

无法有效触达目标用户

目标用户触达不全面主要可能因为两个原因：

渠道有偏差或与测试不一致

错误的渠道选择可能导致用户触达不够全面。

首先，开发者可能过于依赖大媒体平台如Google或Meta进行广告投放，忽略其他渠道的潜力，导致未能全面覆盖目标用户。特定平台如小型论坛拥有独特用户群，能实现精准定向。扩展到多样化渠道，利用各自特性，有助于提高广告效率和覆盖范围，优化投资回报。

另外，在产品的全面推广阶段，开发者需要保持渠道策略的一致性，确保之前在测试阶段获得的市场调研和用户反馈能够得到有效应用。

举个例子，如果开发者在测试阶段主要通过TikTok吸引了与产品高度契合的年轻用户群体，但全面推广时突然转向以LinkedIn为主，希望借此提升产品的专业形象，这样的策略转变不仅可能导致无法有效触及原先在TikTok上积累的目标用户群体，还可能引起对产品感兴趣的用户群体的行为和反馈不一致，从而影响到整体推广效果的准确评估。

eCPM竞争能力弱

不过，即使选择了合理的渠道策略，如果开发者的eCPM竞价能力不足，他们也可能无法在关键时段和位置获得足够的曝光。如果开发者无法开出有竞争力的竞价中，很可能会面对拿不到量的困境。在这种时候，即使渠道选择不出任何偏差，也很难获得预期的推广效果。

如何优化？

多种渠道，一网打尽

开发者应采取多渠道策略，结合大媒体（如Facebook和Google）、视频媒体（如Youtube和TikTok）和网盟媒体如（如Mintegral)，以全面覆盖潜在用户。大媒体平台能够精准触达目标受众，视频媒体通过视觉故事吸引用户，而网盟媒体则在多个合作网站上展示广告，提高品牌覆盖率。这样的策略有助于最大化广告效果，提升用户参与度和转化率。

针对不同媒体类型和特点，开发者应该采取针对性的策略精细化运营，高效提升买量能力：

大媒体渠道：

在大媒体平台上，如Facebook或Google，算法优化的智能投放能够帮助广告主精准触达目标受众。通过接入热力引擎，开发者可以设置后链路数据回调，广告主可以追踪用户的关键行为，例如应用安装或购买事件，从而筛选出高价值用户。这样的数据洞察使得广告主能够针对性地优化广告内容和投放策略，以提高转化率和ROI。

视频媒体渠道：

像Mintegral这样的视频媒体提供了丰富的子渠道资源。利用热力引擎的渠道数据分析，广告主可以洞察历史子渠道（渠道对接的带有广告位的App）的表现，选择表现最佳的子渠道进行广告投放。同时，广告主还可以通过热力引擎监测这些子渠道的跑量效果和eCPM竞价能力，实时调整预算分配，确保广告在最合适的渠道和时段展示，以吸引和保留用户的注意力。

网盟媒体渠道：

网盟媒体的广泛覆盖可以带来多样化的用户群体，扫清大媒体无法全面触达的小众流量。但是网盟媒体有时也会出现虚假流量的问题。因此，在这种渠道上，反作弊必须做好。利用热力引擎的反作弊模块可以帮助广告主甄别异常流量，确保广告预算的有效利用。通过细致的预算分配和监控，广告主可以在不同渠道间平衡投入，预防在低效渠道上过度消耗预算，同时确保广告能够触及到真正感兴趣的潜在用户。

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选对渠道，做对广告

通过利用数据分析工具，如热力引擎，开发者需要深入挖掘和理解用户的详细特征和行为模式。这些工具通过收集和处理大量的用户行为数据，帮助开发者描绘出用户画像，包括他们的兴趣、偏好、活跃时间段以及在应用内的行为路径。

举个例子，如果开发者正在推广一款健康类应用，他们可以使用热力引擎来分析用户在应用内的行为数据，如用户感兴趣的功能、使用频率最高的时间段以及对特定健康提示的反应。通过这些分析，开发者可以识别出那些对健康和健身内容最感兴趣的用户群体，并将他们定位为最有价值的目标受众。

一旦这些高价值用户群体被识别出来，开发者就可以根据这些信息定制广告内容和投放策略。

首先，开发者也可以根据定位的目标客户选择合适的渠道来进行投放，比如：对于已经明确定位的健康意识较强的用户群体，选择在Instagram进行投放，或针对国内市场，选择小红书进行投放，这些平台拥有大量关注健康生活方式的用户，他们热衷于分享和探索健康饮食、健身和个人成长的内容。

在广告策略上，开发者可以在用户最活跃的时段投放广告，或者创建与用户兴趣紧密相关的广告创意，以提高广告的相关性和吸引力。开发者还可以利用这些洞察和A/B测试来优化应用的UI/UX设计，提供更个性化的用户体验，从而提高用户的参与度和留存率。

先测试，用数据说话

在全面推广前，进行小规模的测试，验证不同渠道和推广策略的效果。例如，开发者可以先在一个小的地理区域或用户群体中测试广告效果，然后根据反馈调整策略，再进行大规模推广。

例如，一家初创公司开发了一款新的健康追踪应用，希望在注重健康的年轻人群体推广。为了测试市场反应，公司决定首先在旧金山湾区进行试点推广。他们设计了一系列广告，包括针对移动应用商店的搜索广告、社交媒体平台上的信息流广告等。

在为期一个月的试点期间，公司收集了关于广告点击率、应用下载量、用户留存率和反馈数据。他们发现，社交媒体平台上的广告在午餐时间和下班后的用户参与度最高，而移动应用商店的广告则在周末更有效。

基于这些发现，公司调整了他们的广告预算分配，增加了对社交媒体和移动应用商店广告的投入，并优化了广告创意，以更好地吸引目标用户群体。他们还调整了广告投放的时间，以匹配用户的活跃时段。

在小规模测试阶段结束后，公司根据收集到的数据和经验，制定了一套更加精细化的推广策略，然后将这些策略应用于更广泛的市场，如全国范围的推广，甚至逐步扩展到海外市场，并持续监测推广活动的效果，根据数据反馈调整推广策略和渠道选择。

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关于广告策略的优化我们在前面的文章里已经讲了很多，感兴趣的小伙伴可以翻看历史文章了解，在此不再赘述。

最后，切记我们前面说的，相信你测试的结果，在结果数据基础上制定更细致的计划，不要突然调转方向。

在全面推广阶段，开发者应专注于数据驱动的决策，通过多渠道策略和精准定位来优化广告投放。持续的测试和迭代，提升效果，保持策略的灵活性，根据市场反馈调整，以实现最佳的推广效果。

在这个不断进步的过程中，热力引擎将作为您的策略伙伴，提供深度数据分析和市场洞察，帮助您在竞争激烈的市场中保持优势，实现持续增长。

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