客户精明是好事。

    我们独立经纪人不受产品线束缚，而是跟客户一起找到最匹配需求、性价比高的产品组合。

    如果客户跟以前一样只认关系，而不挑产品和专业服务，我们反而很难成交。毕竟客户身边做保险的熟人也多，关系最好的未必是我。

    至于开拓新客户，不一定要花成本，甚至还能赚钱，关键在于能为客户提供他需要的服务。

    后头陆续会写一些项目，比如AI、高报师等等。

    只要客户发现我们是个有趣的、有价值的朋友，进而发现我们在保险上相当专业，何愁成交。

    此文以研学为例，举例如何开拓市场。从最难的陌拜开始讲起，如果陌拜都没难度，其他就更简单。

01 陌拜

    陌拜的难点在于现在人们生活节奏快，不给机会我们沟通；难在缺乏信任基础，害怕遇到骗子；保险业务员多，担心死缠烂打。

    新招式：

    挑几所好学校，在门口发研学产品宣传单。

    疫情之后，研学项目特别火，但品质良莠不齐，且价格有些高。

    家长们挺喜欢研学这样的方式，让孩子走出去看世界，体验名校生活，启发梦想，好过假期玩手机。孩子出去研学了，也可以让家长们空出一段属于自己的时光。

    只要研学线路、价格和服务有优势，总会有成交。

    成交前后都有机会互相进一步了解，至少会加微信沟通研学事宜。

    而选择研学的客户，往往也是保险的优质客户群体。

    也可以借助渠道的流量来做宣传，比如教育机构、妈妈群、旅行社等等。对他们来说可以提供给他们客户多一些服务，如果有客户参加研学，也能获得些额外收入。

    对我们而言，哪怕没有机会做后续的服务，至少也能跟妈妈群群主、跟教育机构老板多了一些交流机会。

    如果你是我们的注册工作室，就是为自己的工作室做了一次宣传，让大家知道你做什么，跟其他卖保险的有什么不一样。

    只要研学产品好且分配合理，就可以共赢。

    很多短视频博主难以日更的主要原因是缺题材。集团每天会在直播间介绍研学、讲子女教育，我们可以切片、转播，或导流到主会场，也解决了我们缺文案和素材的问题。

    公众号也可以宣传研学的好处，种下名校种子、探索人文、启发梦想，内驱才是教育的根本目标。

    研学不是目的，能让孩子有动力学习，确定教育目标才是。

    而教育目标的实现，还需要财务支撑，保险是实现目标的重要闭环。

    除了研学，我们还会提供高报咨询、心理咨询、留学、华侨生联考、移民规划等全系列相关服务。

    除了保险，我们也提供个养、基金、证券等全渠道支持，甚至包括公益。

    除了产品，我们还提供理赔、保单管理等相关服务。

    好产品好服务，平台要做的是全面支持你创业，打造你的个人口碑，让你的努力更有价值！

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