在很多人看来，演讲只是在公共场合针对某个具体问题发表自己的见解和主张，或者阐明事理、抒发情感，跟销售并没有直接关系。

实际上，销售中也可以有演讲，并且好的演讲能影响客户情绪，推动销售流程的顺利进行。比如，有些销售人员会在一些小型聚会中，把合适的产品推荐给参加聚会的人员，有一位销售人员就想在聚会现场推销一款口红雨衣，但她并没有一上来就介绍产品如何如何，而是先进行了一段演讲：“亲爱的女性朋友们，请你们看一下你们的杯子上是不是有口红印留在上面了？每次就算你们特别小心，也会不可避免地粘在上面，是不是感觉挺烦的？前几天，我看到一篇文章说‘在社交礼仪中，把口红留在杯子上是一种不礼貌的表

现。不让口红沾杯，或者及时小心擦拭掉口红印是女人修养的表现’。很多时候，在一些重要的社交场合，女性朋友还可能因为口红问题而失去一些重要的机会，非常遗憾。所以呀，你们有没有想过怎样才能不会在杯子上留下口红印呢？”

这时，女性朋友就纷纷表现出了兴趣，而她适时地说道：“大家看一下，我的杯子上为什么没有口红印？来，我给大家分享一个好东西-口红雨衣。简单来说，就是在口红外面穿了一层雨衣，再也不怕口红留在杯子上了，也不用频繁地补口红了……"

这就是通过演讲来推销产品的方式。通过简单的演讲，将自己销售产品的特性、优势等展示出来，并说明这些特性能为客户带来哪些益处，提炼出产品卖点。比如上面的案例中，让女性摆脱口红沾杯、频繁擦拭口红的烦恼，在社交中保持礼仪等就是口红雨衣的重要卖点。

不过，在销售中演讲，最好不要一上来就介绍自己的产品和服务，而是先用一种大家显而易见的需求，或者正在发生的行业趋势、世界趋势等来开场。当然，这种需求或趋势必然要与你的产品或服务有关，比如，它可以为你的产品或服务带来重大利好。在介绍需求或趋势时，你还要让客户意识到这些可以直接影响他们。如果对方能够满足需求、顺应趋势，就会从中获利，反之则可能会失去机会，造成巨大损失。也就是说，你要善于为客户提供一个巨大诱因，让客户愿意参与其中。