在对***行业进行数据分析和用户调研时，发现一个有趣的现象：尽管特定关键词的搜索量不是很高，但该行业的线上获客成本却异常昂贵.

在对行业数据分析的时候，我们会用到两个关键指标：搜索关键词的Volume（搜索量）和CPC（每次点击成本）。

我们分析了多组关键词.其中，以第一组通用产品词为例，搜索量虽然不是很高，但CPC却相对昂贵。而在另一组关键词中，搜索量更少，但CPC仍然维持在高位。

细分市场，获客成本居高不下

这是第一组通用产品词，您可以把它理解为我们常说的破碎机、过滤器、跑步机。这个词的搜索量较高，全球搜索量是14,300，美国地区是2,900左右.

同时我们看到它的广告CPC是$10.07, 在当前人民币兑美元的汇率下差不多是72.7元. 那么这是一个相当高的数字，因为这里的CPC是一个点击的成本, 还没有到流量获取之后的咨询、转化.

接下来，我们再看一下另一组通用产品词

我们看到第二组通用产品词的全球搜索量是1,900，美国地区是390左右. 搜索量对比第一组的通用产品词减少很多。但是CPC依旧是$8.09, 转化为人民币为58元.

如果您还是没有直观感受，我们看一下另一个细分市场通用产品词的数据情况。

与此同时，我们分析了该行业在流量获取做的较好企业, 平均一个流量成本为22元。这是行业流量获取做的较好的品牌，通常该行业其他品牌在获客成本上会高于这样的数据. 而类比的其他行业单个流量成本是4.45元人民币。

这些数据表明，该细分市场的获客成本普遍偏高。

为什么细分市场线上获客成本高

首先我们需要了解一下，什么是细分市场？

细分市场是指根据消费者的特定需求、行为或其他因素将市场划分为若干个更小、更具体的市场部分。

那为什么一些细分市场获客成本很高？

主要受以下2方面影响：

1. 目标受众狭窄

细分市场往往针对相对较小而特定的目标受众群体，这意味着在线广告的覆盖面相对较小，需要更多的精准定位和投放，从而增加了获客的成本。

2. 竞争激烈：

尽管细分市场的目标受众数量有限，但由于市场的专业性和利润潜力，吸引了众多竞争对手的加入。在竞争激烈的环境中，为了吸引用户的注意力，企业往往不得不提高广告投放的成本。

如何进行细分市场的线上获客

营销界有个观点：卖货，最主要是传播和推广. 细分市场受众狭窄，所以通常线上传播和推广是细分市场流量获取重要的途径。

即使行业的搜索量相对大众产品不是那么高，但小小的市场，依旧有大大的流量。

另外，虽然流量获取成本高，单个广告CPC高，我们可以重心放在SEO自然流量获取上. SEO流量是免费的，即使广告投放结束，SEO流量依旧有继承效果，同时时间愈久，SEO的积累效果越明显.

实际上，在分析同行业品牌数据时我们看到，行业品牌在抢占Google的广告排名位置的同时，SEO自然流量获取中同样取得了很惊人的成效.

同行业品牌流量做的好，一定是做对了什么。

所以需要一层层的拆解和分析，看看他们做了什么，做对了什么？在自身的条件下可以做什么，是不是可以学习借鉴，即使无法赶超，做到五六十分，甚至七八十分，是不是也可以？

但，分析同行业品牌，我们要分析什么呢？

这要回到，什么是SEO，如何进行SEO优化.旧文我们有提及，我们需要从品牌自身，用户调研，同行业品牌调研，站内SEO、站外SEO等维度进行分析.

附录：SEO的整体工作流程

SEO是一个慢工出细活的过程，需要投入大量的时间和精力。通过对品牌自身、用户调研、同行业品牌调研以及站内外SEO等多个维度进行分析，我们可以制定有效的SEO策略，并持续优化流量获取效果。

注：文中所提及的数据仅供参考，实际情况可能会有所不同。有任何问题欢迎留言咨询，感谢~

名词解释：

搜索量Volume: The total number of searches for an analyzed keyword in all databases. 所分析关键词在所有数据库中的搜索总数。

CPC：Average price in $ advertisers pay for a user’s click on an ad triggered by an analyzed keyword (Google Ads).一种广告计费模式，表示按点击付费，即用户每次点击广告后所支付的费用.