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这是我的第176篇原创笔记

蕞近学习到一个很喜欢的理念：“80%的利润由10%的动作产生”。

这句话是什么意思呢？

就是说，真正能够拿到大结果的，往往不是我们想象中的所有努力，而是靠10%的关键动作。

放在保险人获客这件事情上，说明获客成功的秘诀，并不在于面面俱到，在任何方面都表现100分，而是要把6件事做到极致，获客就稳了！

那么，这6件事分别是哪些呢？

分别是：读、写、说、问、卖、占。

01、读

就是阅读，不仅要大量阅读，更要反复读经典，读优秀资讯，读高质量信息源。

读多了优秀作品，你的感受和体会，思考和想法，是完全不一样的。

多读书，比如《纳瓦尔宝典》《宝贵的人生建议》《1000个铁杆粉丝》；

读公众号，比如《第一财经资讯》《金融时报》《Wind资讯》；

读行业报告，比如《小红书金融行业月报》。

02、写

就是输出，持续公开表达，提升表达能力、逻辑能力和思维能力。

写朋友圈，每天写200字，一天发五条，一个月就是150条；

写笔记，每天700--900字，一天发一篇，一个月就是30篇；

写行业思考，每天写100字，一天写一条，一个月就是30条。

03、说

也是输出，但是比写更直接，更能训练一个人的表达能力。

一个能说会道、逻辑清晰的人，一定更受欢迎。

讲故事，每天花5分钟，给家人/同事讲一个故事；

多上台，平时多抓住上台分享的机会，有意识训练口才；

录视频，随手拍视频，反复研究细节，看哪里不自然，进行调整。

04、问

就是提问，一个好问题胜过千百个好答案。

善于提问不仅不会显得你很弱，反倒会展示出你的睿智和求知欲，让人喜欢。

怎么问呢？

你的问题+对此你的思考+你希望得到的帮助/建议/意见。

05、卖

就是销售，做保险人，一定要大大方法地给，坦坦荡荡地要。

你在客户面前表现地越真诚越坦荡，对方越觉得你值得结交，你卖成功的几率就越高。

06、占

就是占领心智，高频分享，高频出现。

比如每天发5条朋友圈，分享人生思考、生活态度、行业资讯；

比如节假日的温暖问候；

比如每月一次的线下活动；

你要在用户心中占据某个位置，这样他才会在关键时刻想起你。

重复就是力量！数量堆死质量！

以上6件事做到极致，在获客这件事上，你就能甩同行九条街！

祝各位保险人都能顺利获客。

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我是欢欢，一位最懂保险人的保险人小红书陪跑教练。

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