此文针对B2B内容获客策略，不会聊到基木鱼和营销通挂载，个人觉得过于营销味太重反而不好（而且经团队实测，挂基木鱼转化率会低得可怜），而认真做价值型干货，转化率会更高。

B2B在百家号做内容获客，分享干货价值类型的那种，通常缺乏有效转化路径，基木鱼改版、吞链接、审核严格等都是限制，就此浪费有价值的内容，眼前的百家号公域流量这么大，B2B是不可错过的。

接下来讲B2B内容获客的三个有效引流链路设计。

1、直接留外部链接

• 文章插入文本链接

一般，百家号是不能留跳转外部的链接的。真的没有方法了么？其实可以通过文本方式进行留链接的行为，给网址链接增加下划线或者大小写调整处理。

当然受众需要多一个步骤——即点击复制链接再打开网页，至于怎么让受众愿意花着这功夫，就看你内容发挥了。

• 评论区放链接

这种形式可以做，但不要每篇内容下都留链接，容易被吞，建议根据内容来选择性的放评论链接，如内容比较短也比较优质的，可以放。

百家号获客指南 完整版

2、开蓝V配置百家号主页

首先一定要去做企业蓝V认证，认证后，能得到我们做内容获客的两个核心特权

• 搜索靠前展示：在搜索结果页排位更靠前

• 菜单素材外链：在主页和菜单栏配置外链跳转，这是目前百家号唯一可跳转外部跳转链接的方式

• 营销内容准入:可以在您的百家号发布营销类内容，文章不容易被限流和过不了审。

进行菜单栏和品宣区配置：

手机和网页端展示效果如下，在文章中可以进行多次穿插引导，让读者去主页获取资料。我补充下，认证后还有一项小功能，就是直接在文章中插入主页名片，配合此功能效果会更好。

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3、跳转百度文库

在文章内添加小程序，此功能够跳转百度系产品，目前我发现可以通过跳转百度文库的方式来实现高效内容获客，点击后选择新建小程序素材。

在此添加你在文库上传的内容资料，如工业行业研究报告材料，经过企业认证后的百度文库账户，内容限制稍松，可以在材料里的做一些功夫如：

• 页眉添加二维码或者微信

• 内容中穿插文本化链接（参考上面说的）

• 结尾引导用户访问官网获取更多

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最后

以上几个获客链路，可根据自身情况选择路径进行尝试或完善操作。需要注意的是，以上只是一些简单示例，实际的内容营销战场更加复杂，转化效果也会受到多个因素的影响，如你的本身内容质量、文章seo技巧。

还没做百家号的企业，建议尽早启动百家号内容链路布局，强化内容获客能力。

关于B2B获客渠道，如果有更好的想法和设计，欢迎加我一起聊聊。

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