以成交为主张，抓潜同样也是有主张，抓

潜主张就是,你要别人做一件事情，你一定要给他一个东西！

就是说你给他一个东西，一定要叫他做一件事情，不然的话,他拿到

这个东西他也不会挣钱。

如果说我给一公斤的金条给你，你去帮我把音乐选上，你跑的比兔子

还快，你要让他去做一件事情的时候，你给他一个东西一定是要……

超出他去做这件事情能够得到的那种价值。

放到销售来说的话，你如果是比如说像你们做女性产品的做护肤的，

 你说你上来你就直接跟他说你来买我面膜吧？

999 块钱一套，你这样挂到网上去，你就能卖得出去吗？

如果是什么，如果是说我帮你做了一个皮肤诊断的测试？

或者是皮肤年龄的测试，你只要输入几个数据，然后你的报告马上就生成了，

你只要加 我微信，我就把这个报告通过系统发给你，

或者关注 我公 众号，这个时候是不是变得简单的多。

你要在发送报告的过程中，你是不是可以进对他进行追销，

或者说在报告的过程中，你告诉他一些改善的方法……

当然如果你要系统去解 决的话，你可以运用我们的，比如说皮肤管理

专家，这个时候是不是他来找你？你这样是不是可以提高他的前端的流量进来，

通过低价或者是免费，然后把这些客户获取起来……

免费的东西就是高价值低成 本，什么叫高价值，低成 本，很简单，

比如说行业报告！比如说举个例子，你卖面膜的，

你可不可以写，买面膜你必须要知道的十大坑！

你只要加 我的微信，比如说你的公 众号或者说你的文章发出去的时候，

你的抓潜主张，你只要加 我微信就可以免 费领 取，

比如说价值1980 的，这是由 10 位皮肤管理家专家写的秘籍……

你做减 肥的！然后你就说“生活中的 10 大食物越吃越瘦！”……

你只要来扫码加 我的微信，我就把这个东西发给你，

这个时候会不会有人来领取？

你如果直接去说按照我，我这个减 肥产品有多好多好，

你直接卖一套减 肥产品，没几个人来找你的……

只要客户跟你有了第 一次链接，你再去给他做成交，那就简单的多了

下次再聊

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