说到成本，在商业的世界里，我们总感觉是：金钱。我们说营销就是为了降低获客成本，这个成本也是说金钱的投入。

但从产品推广的角度看，金钱不是直接获客的，我们用的金钱不过是购买媒体，创作创意，完成一次次的触达，并最终通过：

一个个“想要需要”的购买观念来完成获客。

因此，我们说成本，其实是购买观念的成本。而衡量购买观念的度量方式则是时间。即：我们需要花多少时间，才能够让消费者完成我们产品的消费心智。

显而易见的是：

给消费者构建心智的时间越短，我们所获取顾客的成本就越低。

我们说消费者要的不是商品， 而是通过商品完成的任务。于是，我们也可以说营销的也不是产品，而是消费者完成任务所需要的“购买理由”。

我们想要降低获客成本，就是要跟别人共同去竞争消费者完成任务的决策成本。这个成本正是时间。越快，就越能超越对手把自己的购买理由变成客户解决任务的最佳选。

我们想要出差住酒店，一下子回想到很多决策路径的联想树，什么带星的不带星的，什么安静不安静的，什么干净不干净的，然后就是具体的酒店名称了。

当更多的人会把爱干净住汉庭这个购买理由早早记住的时候，显而易见的是，它就抢占了决策的先机。

而这个爱干净住汉庭的购买理由就在这个时候，呈现了降低获客成本的价值。

观念差构建的时间差，时间差构建成本差。

我们说降低获客成本，不如说：降低获取用户观念的时间成本。

为何做广告要重复，就是想要尽快给消费者建立一个默认选择的购买观念。使得用户在解决某个任务的时候，能够优选我们。

为何要做 直播带货，就是想要通过兴趣的内容演绎，提前完成用户“想要”观念的塑造，完成想要的购买冲动。

这一切的行为并不冲突，不过都是在劫持用户的欲望观念，让其通过我们的产品完成最佳选的判断。

无论是创业者还是企业经营者，面对自己的产品卖不出去，都可以基于此进行思考，那就是你获取顾客的购买观念的时间成本到底是多少。

在需要世界里，你在用户有什么任务的时候，能够把你作为默认选项。

在想要世界里，你通过什么样的的内容演绎能力，让用户产生购买冲动。

前几天思考中提到的：营销学就是观念学，而构建观念最大的成本就是时间。围绕着时间去思考自己的产品，价格，推广，渠道组合，最终完成购买理由的观念塑造。

一定不要陷入在自己产品最好的自嗨中无法自拔。要开始从产品命名，产品包装，产品口号，推广创意，渠道陈列和活动设计，这一系列的信号针对用户的心智做饱和攻击，并尽快在某个任务里替代其他购买理由，而成为了最佳选。

更为深刻的是，这最佳选，不是持久的。人的观念总是在波动，别人也在不断的影响。因此，经营学，本质上就是经营观念学。不同的人群，不同的阶段，不同的任务，去塑造不同的购买理由，并通过 营销要素展开饱和性攻击。

因此这个时间，即是我们获取顾客最大的成本，又是企业有效经营的营销根基。做时间的朋友，才能够让观念成为自己获取顾客的武器。

一个人，之所以是一个好人，是通过时间，通过实践完成了观念的塑造。一个产品，之所以是一个好产品，也是通过时间，通过营销实践持续完成消费观念的建立。