现在流量越来越稀缺，获客也很难...那怎么才能找到高质量的精准客户？

核心就在于“转介绍”，如果你现在很难获客，其实不是把自己的眼光放在，怎么样去找到更多的高精准的客户，而是在于你已经服过的这些客户里。

去挑选出那些有资源，身边圈子很优质的，让他们源源不断的给你带来一些转介绍的客户。

搞定一个富婆，她身边里十几个闺蜜可能全都来你这里消费了，你服务都服务不过来，钱都赚不完。

客单价越高越要用好转介绍，我们奢侈品战略咨询的客户刘津，以前是互联网大厂的高管，给我们带来了100多个转介绍的客户。

刘津是做天赋优势认证教练的，在我们的帮助下，7个月赚到100w。

以前她特别不自信，连980的产品都不敢推，怕卖不出去。我们为她做了商业设计和变现指导，跟进产品的设计、宣传以及群发售，最后果然效果很好。

顾问每个月还会帮她做商业规划，并且跟进落地，这让她心里非常的踏实，觉得持续变现一点都不难。在顾问的全程指导下，渐渐恢复了自信，现在已经开始卖2w元的产品了。

这个结果惊呆了她身边的人，大家眼睁睁看着她月入8万，再到15万，甚至到了28万...

很多人好奇地来找她咨询，问她是怎么做到的。受到她的影响，身边有十几位朋友经过推荐，找到了泽宇咨询做商业测评解读，并顺利进入奢侈品战略咨询，现在也在飞快进步着。

因为高端的客户会特别相信自己身边朋友的推荐，他们都是同一个层级，所以他会很相信这种信息的过滤。

比如一个很懂投资的朋友，或者一个很会创业的朋友，他去做了某一个项目，那其实就省掉了你大量的的调研时间和经费，大家会非常愿意去相信身边人给到的这些信息。

那怎么做好高端客户的转介绍呢？其实这里面有三个核心。

01

设计一句广告语

大多数客户为什么不能给你做好转介绍？是因为他根本就无法或者不知道该怎么去介绍，那很难把你的价值说出来。

所以第一个事情，一定要先去总结以及提炼，一个非常高价值的slogan，广告词不是给客户去听的，广告词是客户能够讲给他的朋友去听的。

02

提供情绪价值

在服务高端客户的过程中，要非常注重让对方有一个很好的体验感，什么意思呢？

人是更愿意去分享自己的情绪的，所以当你把它服务好的时候，他会更愿意去分享这个情绪，那这个情绪是什么？就是使用你这个产品时所获得的。

你要去定义一下，你希望别人在去分享你产品的时候，分享的是什么情绪。

03

给予奖励回馈

在对方去转介绍客户之后，一定要给到对方一个奖励，在非常早期的时候，我有一个客户的孩子大概是3岁，他们家也是属于比较高知的家庭。

所以当时我到某宝上面，买了一件印有哈佛学校logo的t恤，大概50块钱，再精美的包装了下送给她。

她非常开心，然后让孩子穿上拍了几张照片发给我，我说祝愿这个孩子，长大之后有机会能够上世界名校。

可能花了个几十块钱的礼物，她觉得非常的开心，所以很多时候并不是说，我们送的东西越贵重越好，而是你送礼要送到人家的心坎上，她很开心下一次还会愿意为你去做转介绍。

就是人都是这样，她不是说为了去获得你的礼物来为你转介绍，而是因为她上次帮助你的时候，有一个非常愉悦的感觉，所以他会持续愿意做这种，让他有愉快感觉的事情。

就像我们奢侈品战略咨询的客户「李君悦」，用好这个方式，一单变现54万。

如果你也想增加高端精准客户，想针对自己的赛道，设计条完整的规划方案，可以扫描下方二维码，结合你的情况做一个全方位的分析。

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