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海外社媒Linkedin外贸获客工具更新:用于多渠道外展的智能序列模板(LinkedIn 和电子邮件)!

wang 2024-01-31 行业资讯 140 0

Linkedin开户&投放推广专栏

对于希望在自动驾驶仪上预订更多会议、完成更多交易并最终 从外展中获得更多收入的企业来说，多渠道外展是必经之路。
顾名思义，多渠道外展使用多个外展渠道来接触您的目标受众。
如果您在 B2B 工作，您需要关注的渠道是电子邮件和 LinkedIn。
这是为什么呢？
在 LinkedIn 上，您可以使用销售导航器甚至默认的免费搜索来筛选您理想的客户角色。
如果您想跟进潜在客户，电子邮件是理想的选择。
原因如下：
LinkedIn上的人们每天收到数百个低质量，垃圾邮件，自动连接请求。
如果您仅使用电子邮件进行推广，则会大大降低广告系列的有效性。
这并不是说你不能单独在LinkedIn或电子邮件上开展成功的外展活动。
但关键是，要脱颖而出越来越难了。
也就是说，如果你想从你的外展中获得更多收益，你应该采取多渠道的外展方法。
这正是我们将在下面介绍的内容。
为什么要在 2023 年使用多渠道外展活动
您通过使其成为理想的多渠道推广获得的 5 大好处
如何使用 EXpandi 在 15 分钟内设置和自动化您的广告系列
实时设置您的第一个多渠道外展活动（使用模板和智能序列）
但首先，这里还有一件事要提一下。
我们运营着一个名为 LinkedIn Outreach Family 的免费私人社区小组。在其中，我们还不断分享最新的外展技巧、经过验证的活动以及您可以复制的模板。它是免费的，所以，一定要加入并打个招呼！
为什么您应该在 2023 年开展多渠道外展活动
如上所述，如今越来越难脱颖而出。
无论您是在做电子邮件还是 LinkedIn 推广。
这是因为一切都可以轻松自动化，并且到处都有可用的、随时可用的模板。
然而，这样做的缺点是，它招致了大量低质量的外展活动。
这意味着：
低质量、过度使用的模板，效果日益降低。
如果您过度使用自动化，您的 LinkedIn 帐户可能会被暂停。
作为外展活动的一部分，您需要在目标对象上付出更多努力。
您仍然可以使用自动化（并且应该使用自动化），但您需要以正确的方式进行操作，我们将在下面介绍。
从本质上讲，“喷洒和祈祷”的外展策略已经结束，不再有效。取而代之的是，我们将在下面采用狙击手瞄准多渠道方法。
以下是您需要了解的内容。
什么是多渠道推广？
多渠道推广使用多个渠道来接触您的潜在客户。
目标是消除噪音并直接接触您的理想客户。
例如，如果您只使用 LinkedIn，您可以发送连接请求，潜在客户可能会错过它，并且您将没有其他方式与他们联系。除了从LinkedIn InMails付款。
同样，您可以建立一个潜在客户列表，抓取受众联系信息，并启动您的电子邮件活动。在这里，根据您产生潜在客户的程度，您的某些电子邮件可能会被退回或未经验证。您还需要预热电子邮件，这也需要时间。
全渠道推广呢？
主要区别在于，全渠道意味着遵循跨不同渠道的集成方法来接触您的理想客户。
考虑到这一点，听起来多渠道推广会更加不方便和昂贵。
这在某种程度上是正确的。
如果您出现以下情况，多渠道推广可能不适合您：
预算有限。
没有时间投资预热你的LinkedIn和电子邮件。
没有很好地定义你的目标受众。
不要有LinkedIn的存在，你才刚刚开始。在这种情况下，您需要首先优化您的个人资料并定义您的内容策略。
但是，如果上述内容不适用于您，那么多渠道外展可能是您的理想选择。原因如下。
多渠道推广的 5 大好处
你要专注于多渠道推广策略的主要原因是，它本质上给了你更多的机会与你的目标受众互动。
因此，主要好处包括：
更有可能与潜在客户进行直接对话。
降低特定于平台的风险。
竞争优势。
更容易脱颖而出。
可以完全自动化。
让我们详细看一下每个。
1. 更有可能与潜在客户开始对话
外展的全部意义在于发展您与潜在客户的关系，并最终将他们转化为付费客户。
但是，当您联系首席执行官、高管或部门负责人时，不能保证他们会看到您的第一条消息。
多渠道外展活动使他们更有可能看到您的信息并展开对话。
当您通过多个渠道接触潜在客户时，他们将更有可能回复。
2. 降低平台特定风险
通过不完全绑定到一个渠道，您可以降低整体外展风险。
例如，使用 LinkedIn，您每周可以发送大约 100 个连接请求。
如果您不遵循最佳安全措施，您的帐户可能会被暂时或永久暂停。
如果您完全依赖 LinkedIn 进行潜在客户生成和推广工作，那么您将所有鸡蛋放在一个篮子里。
3. 竞争优势
如上所述，多渠道推广并不适合所有人。
但是，这也可以是您的秘密武器。如果您的竞争对手仅使用 LinkedIn，您几乎可以保证通过多渠道活动获得更多的推广结果。
通过关注竞争对手错过的东西，您更有可能更快地吸引目标受众。
4.更容易脱颖而出
这是多渠道推广的最大优势之一。
默认情况下，只需专注于多个渠道，您就更有可能引起观众的注意。
根据 HubSpot 的说法，在进行外展时，平均需要 8 个接触点才能获得初次会面或转化。
通过多渠道营销活动，您可以自动执行以下操作：
LinkedIn 连接请求。
LinkedIn冷消息或跟进。
电子邮件。
InMails的。
以及其他LinkedIn操作。
如果您想将其提升到一个新的水平，您还可以在广告系列中加入动态图像和 gif 个性化，以更加突出。这也有一个额外的好处，就是使你的外展活动人性化。
5.可以从一个地方完全自动化
最后，这给我们带来了最后的好处。
外展自动化并不是什么新鲜事。
但是，通过您将在下面学习的内容，您可以完全自动化您的多渠道推广，其中包括 LinkedIn、InMail 和电子邮件——所有这些都来自一个地方。
这意味着：
无需在不同工具之间切换。
不再有令人困惑的活动报告、指标和 KPI。
更容易衡量潜在客户的产生。
自由选择您的目标 - 您可以直接抓取 LinkedIn 搜索或上传您自己的潜在客户电子表格。
节省大量时间和金钱。
这是如何工作的？
从本质上讲，您可以使用 Expandi 来完全自动化您的多渠道推广活动。
我们可能有偏见，但 Expandi 是理想的工具，因为它是市场上最安全的 LinkedIn 自动化工具，可在云上运行，并通过自动执行手动任务让您 24/7 全天候领先。
此自动化基于 11 个操作和 10 个条件，如下所示。
操作：
访问配置文件。
关注个人资料。
关注公司页面。
认可技能。
发送连接请求。
根据电子表格文件中的潜在客户发送连接请求。
发送移动连接请求（以避免 LinkedIn 限制）。
发送后续消息。
发送打开的 InMail。
发送电子邮件。
喜欢他们的帖子。
条件：
如果已连接。
如果跟着你。
如果访问了您的 LinkedIn 个人资料。
如果打开您的电子邮件。
如果您的电子邮件被退回。
如果点击了您的电子邮件。
如果他们的电子邮件存在。
如果他们有 InMail 的开放个人资料。
如果他们喜欢某个帖子。
自定义条件。
考虑到这一点，您可以设置许多智能外展序列。
我们将介绍这一点，以及您可以在下面详细使用的潜在模板
首先，让我们来看看如何使用 Expandi 来帮助您的多渠道销售，如何设置活动，然后是一些即用型活动示例。
启动您的第一个自动化多渠道外展活动（使用模板和智能序列）
让我们先来看看一些多渠道推广活动，下面，我们还将介绍今天如何设置、管理和启动您自己的活动。
以下是该活动的样子。
然后，这里是您可以使用的模板以及每个步骤的概述。
如果已连接（屏幕截图中的第一个分支）
第一次跟进（如果连接，延迟 8 小时）
2 天跟进（延迟 2 天）
3天 跟进（延迟 3 天）
如果未连接（屏幕截图中的第二个分支）
InMail（延迟 1 小时）
如果 InMail 不可用，则广告系列将改为关注配置文件。
如果已连接
第一次跟进（如果已连接，延迟 4 小时）
2 天跟进（延迟 2 天）
3天 跟进（延迟 3 天）
如果未连接
连接请求消息
如果未连接
第一次跟进（如果连接，延迟 8 小时）
2 天跟进（延迟 2 天）
3天 跟进（延迟 3 天）
4 其他现成的多渠道外展活动步骤和序列
值得注意的是，您将使用的顺序很大程度上取决于您的外展目标、目标受众以及您之前是否与潜在客户有任何关系。
因此，在此基础上，您可以相应地调整上述模板和步骤。
考虑到这一点，您可以使用以下 4 个潜在的多渠道推广步骤。
1. 定位 LinkedIn 群组成员
通过此活动，您可以抓取 LinkedIn 群组成员并自动与他们联系。
如果您能找到目标受众所在的群体，这是理想的选择。
这个活动之所以如此出色，是因为只要您在同一个 LinkedIn 群组中，您就无需与某人联系即可向他们发送消息。
您需要：
找到一个包含目标受众的 LinkedIn 群组。
复制组 URL。
在 Expandi 中添加新搜索。
选择“组搜索”并粘贴 URL。
创建Campaign Builder广告系列，粘贴搜索，然后设置以下步骤。
 如果未连接（右分支）
（跟进）消息 #1 如果已连接（右分支）
（跟进）消息 #2 如果已连接（右分支）
如果没有回复跟进，请发送电子邮件
如果未连接，请打开 InMail（右侧分支）
电子邮件（如果未连接且未打开 InMail）（右侧分支）
（跟进）消息 #1 如果已连接（左分支）
（跟进）消息 #2 如果已连接（左分支）
电子邮件（如果已连接）（左分支）
电子邮件 #2（如果已连接）（左分支）
需要更详细地细分此广告系列或其他潜在模板以供使用？
有关更多信息，请参阅我们的多渠道销售指南。
2. 联系对您的 LinkedIn 帖子做出反应的人
这与你的LinkedIn内容策略密切相关。特别是如果您的帖子获得了很多参与度。
不过，同样，您可以简单地抓取别人的帖子。
通过此活动，我们将抓取所有与特定 LinkedIn 帖子互动的人，并以多渠道方式与他们联系。
之所以如此理想，是因为很容易个性化您的序列（基于原始的 LinkedIn 帖子），并且您还可以在这里定位非常特定的人群。
转到 Expandi 中的“广告系列”部分。
按 Add Campaign，然后选择 Campaign Builder。
选择广告系列名称，点击下一步，然后创建不带模板。
然后，添加以下步骤。
3. 接触 LinkedIn 活动参与者
通过这次活动，我们将抓取LinkedIn活动并联系其参与者。
最好的部分？
您可以抓取任何LinkedIn活动，只要您点击“参加”。
因此，您还可以在此处定位一个非常具体的理想客户角色。
复制 LinkedIn 活动的 URL（确保您已单击“参加活动”，以便 Expandi 可以正确抓取它。
返回 Expandi。
转到“搜索”选项卡。
单击“新建搜索”。
然后，只需将 URL 粘贴到“事件搜索”部分，然后单击“搜索”。
然后，我们可以针对我们刚刚抓取的参与者设置一个多渠道外展活动。
4. 从网站访问者到潜在客户
通过此广告系列，我们将重新定位访问过您网站的用户。
如何？
使用 Leadinfo 和 Albacross 等某些工具，您可以通过在您的网站中插入跟踪代码来获取有关哪些企业正在访问您网站的信息。
然后，我们将找到他们的联系信息，并在该公司找到我们理想的客户角色。
在不涉及太多技术的情况下，您可以在下面查看广告系列步骤，并在我们的 LinkedIn 潜在客户生成广告系列指南中查看更详细的说明。
这个活动更直接的原因是你要直截了当。在大多数情况下，您不会有太多空间在这里建立融洽的关系。
如何使用 Expandi 智能序列来自动化您的多渠道外展活动
现在，让我们来看看如何设置类似的多渠道推广活动。
为此，我们将使用 Expandi。
使用 Expandi 很简单。
您所要做的就是插入您的目标受众并使用简单的拖放界面构建您的外展活动。
在本例中，我们将使用广告系列制作工具类型来设置多渠道推广。
但总的来说，您可以使用 Expandi 设置 10 种不同类型的广告系列：
移动模拟活动 – 模拟发送连接，就好像它们来自您的移动设备而不是桌面一样。非常适合绕过每周 80-1o 的连接请求限制。
广告系列构建器 – 允许您从头开始构建广告系列，并根据需要包含不同的操作或条件。这就是我们将在下面的多渠道推广活动中使用的内容。
打开 InMail 活动 – 自动发送 LinkedIn InMail。
公司关注邀请活动 – 即使您没有管理员权限，它也可以让您要求您的一级联系人关注 LinkedIn 上的任何公司页面。
LinkedIn 群组广告系列 – 如果您 与受众在同一个 LinkedIn 群组中。
LinkedIn 活动邀请 – 自动从您的网络中邀请多达 1,000 人。如果您要举办 LinkedIn 网络研讨会或活动，这是理想的选择。
连接器活动 – 用于自动发送连接请求的外展活动。
Messenger 活动 – 外展活动，可自动发送冷消息或跟进您的一级联系人。
入站广告系列 – 与直接查看过您的个人资料的人联系。如果您还发布大量内容，这将有所帮助。
恢复活动 – 如果您不小心删除了 Expandi 中的活动并需要从中恢复数据。
如您所见，您可以设置具有不同目标的不同广告系列。
但是我们将使用Campaign Builder，因为它允许您使用不同的步骤和活动目标设置自己的智能序列。

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