优秀案例

销售增量，获客先行！12月重庆大区流量经营部展会项目完成率排名全国第一，重庆大区门店运营中心流量经营部运营经理-杨明斌，获得总部展会项目优秀个人。一起来看下他是如何用流量获客取胜的~

为贯彻落实集团流量获客增效创收目标，重庆大区流量经营部立即成立了“泛家居获客”专项小组，项目由杨明斌、高春梅牵头开展，具体围绕泛家居客群建立“爱家联盟、展会营销、场景引流”等专项工作。博观而约取，厚积而薄发，在项目组的努力下，展会营销全年销售转化取得佳绩。

展会项目成立以来，重庆大区开展多场泛家居联盟团购和展会营销。其中，杨明斌在2023年自主洽谈13个品牌，主要以家居建材前端品牌为主，累计提供合作网点155家为门店赋能。水滴石穿非一日之功，杨明斌总结了以下几点经验：①梳理并调研重庆各区域异业，从中找到精准品牌进行深入洽谈，将产投比最大化。②提前了解行业和合作方，根据对方的需求及市场痛点，来展开洽谈落地。③在品牌洽谈中，最重要的是要积极主动，持之以恒，主动拜访，多轮沟通。④确定合作意向后，打磨活动方案，旨在让双方互利共赢。

此外，重庆大区积极创新展会获客方式，通过地推，新老客户邀约以及直播锁客的形式落地，逐步形成以我司苏宁大店为主，联动家装家居异业进场联合摆展的营销模式。围绕“家电家装家居一站购”为主线的心智打法。最终实现联动异业品牌，打通外部传播矩阵、集装修沙龙、汽车/银行/快消等板块。

结果离不开过程，脚踏实地方能行稳致远。展会获客取得成效，离不开流量经营部充分地筹备，大区各部门及终端的协同配合。

流量经营部将在不断的展会活动中锻炼打磨实操，优化出更好的活动模型，运用到更多的联盟活动上再创销售业绩。希望其他团队也积极探索多维获客方式，不断创新，以适应市场的变化和客户的需求，抢占市场高地，奋战2024!