文｜Luca Zhang 

开店，其实就是选择一个自己相信的商业逻辑，然后基于这个逻辑去直面品牌、体系、团队、产品四个方面的具体问题，争取越活越主动，越活越生动，越活越轻松。

高定，是一门弱品类、强关系的生意，刚好和汽车是强品类、弱关系的行业属性背道而弛。高定比较像茶叶，客户首先选择的是渠道：他首先想到的是要去哪里买茶。

接着就会想：买什么茶，是大红袍、铁观音、安吉白茶、西湖龙井，还是云南普洱？客户可能会有个相熟的老板，他相信的是这个人，而不是某个品牌。

如果客户没有相熟的老板呢？当然是信任全案设计师，让他代为推荐推荐。如果无须经由设计师或承包商而获客，才能算是名符其实的高定品牌，这行业目前百中无一。

2022年的6月1日，上海解封。60天足不出户的思考，我猛感＂有活力、有能力、有耐力＂地活着，才算是生活的强者。如何实现呢？时常做直播、观点写成书、永远开着店。

解封之日到今天，已经606天。＂活下去＂依然是信念，有些活不下去却是体感。如果你也有同感，不如花上几分钟，容我告诉你，我这600天，作为一个开店者的真心所想。

伤筋动骨100天，算是生活常识，大疫三年之后呢？恐怕至少1000天。我就是抱着这样的心情到现在，所以既不躺平也不全力以赴，有的是时间重新思考，高定的底层逻辑。

好客户成就好作品，好作品成就设计师，设计师成就好品牌。高定，是一门弱品类、强关系的生意，是否意味着，个人品牌比品类品牌，更容易从无到有，魅力常在呢？

商业世界的本质是交易。与交易有关的各因素、各环节的变化，都会直接影响交易的结果。交易就是做生意，归根结底四件事：获客、成交、落地、裂变。

我从来认为一个店，一个设计师自有品牌的独立店，更应该像个设计师而不是生意人，让陌生人心甘情愿，慕名而来，相谈甚欢，非我莫属，才是堪称常态的生存方式。

我从业整整三十年，认识的室内设计师数以千计，我特别愿意将他们的创意，以产品的方式呈现，也乐意支持他们形成自己的用材习惯和设计语言。

这样的工作意义非凡，让我领受了莫名的幸福。我怎么好意思给他们添麻烦，诱之以利而陷朋友于两难之境呢？所以，柚木小铺上海开店十二年，其实生意从来都是不温不火。

＂桌子：家具高定必争之地＂，是我昨天发在本公众号的一篇文章，也许你已经读过了。马上就有设计师给了我回应：最近的生意不太好？想卖桌子的心，太明显了。

其实，聚焦一个最小化可行产品，特别是适合小红书自传播的种草型产品，帮助DTC品牌的设计提案店，一举解决同城获客的大难题，才是我念念不忘的大课题。

什么是＂自传播＂？其实是一种横向的多对多交流形式，没有自上而下的控制，并且绕过了编辑过滤。其是一种受众自我选择、自我创造、自我传播的形式。

理解＂自传播＂的概念太重要了，我被一语点醒后，重新调整小红书的主题和内容，根本无须再顾虑什么画面、网感和技巧，用最自然的语言，最快的速度呈现灵感乍现的瞬间。

公众号种树，小红书种草；

内容找需求，审美定赛道。

如何这个同城获客的逻辑，行之有效了，不光一举解决了设计提案店的同城获客，也让在家办公的全案设计师，可以借助我家附近的高定门店，轻松获客。

近日，我已成功说服了一位多年好友，在徐汇区凯旋路租下了一处临街店铺，即使不算屋顶花园，室内室外加一起，不少于2000平方米，倾力打造一个母舰级的设计提案店。

以木为本，以钢为纲；

眼前一亮，纲举目张。

短短十六个字，是这个店对高定未来趋势的预判，＂眼前一亮＂指灯光设计，由盛田嘉鼎力支持，＂以钢为纲＂指不锈钢厨房，由库灵图担纲主演。

一但落成，我的任务就剩下种草和传播。特别值得一提的是，整个三层楼面面积最大，拟作为＂设计论坛＂的常设空间，将邀上海的一线设计师，周周分享全案设计案例。

这样一样，＂消失的附近＂重新归来，多的是邻里邻居的守望相助，少的是头部品牌的非请莫入。让和我一样＂春暖花开，我在上海＂的所有人，可以慕名而来：

一座大城，应有这样一个去处： 

诗意盎然，悦目赏心，

真实不虚，漫步其中，

用自己的方式：

读空间，找灵感，了解物，结缘人 ……

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