朋友圈天降红包封面,品牌方获客的新年策略?_行业资讯

马上过年啦，超期待的有木有~在这里预祝大家2024龙年顺利！

这不，连刷朋友圈都喜庆洋洋的，能刷到不少品牌方的小程序活动广告，譬如伊利，迪奥，兰蔻，蒂芙尼......有的是小程序游戏，有的是点击放烟花设置微信状态，有的点一下就可以抽奖获取红包封面。

不过当刷到宝格丽，梵克雅宝的活动时，还是稍稍诧异了一下，俺这种普通人居然能刷到这种往日里令人觉得遥不可及的品牌？

出于好奇研究了一下，发现这或许是品牌方采取的一种新型的商业获客策略。简单略写一二，作为一个运营案例积累学习。

其一：投放策略

通过对朋友圈的观察以及多账号的对比研究，以及对投放方式的查找，发现朋友圈广告的投放有以下特点：

①符合品牌方用户画像

众所周知，广告投放是需要钱的。为了缩减获客成本，进行更精准的投放，投放中介会对人群进行划分，譬如年龄、性别、地域、学历、婚恋状况......

因此宝妈们会刷到育儿类产品，年轻人会刷到可乐百事，老板们会刷到宝马奔驰。没错，所谓的大数据比你还了解你。

同理，当我在朋友圈刷到迪奥、兰蔻这类美妆类产品时，立马意识到微信已经给自己打上了“新一线城市/女性/20+年龄段”诸如此类的标签。

②微信好友/人脉关联

那么话说回来，除了基础属性以外，还有什么因素可能会影响你领取红包封面朋友圈广告投放呢？还有一个相当重要的因素，就是你的微信好友。

别以为你的好友都在默默潜水，实际上他们可能都是隐藏的大佬。曾经为了区分工作学习生活我开设了工作号，专门添加工作联系人。（当然其实没有太大必要，最后都会融合在一起。）

没想到意外发现一个有趣的现象：工作号朋友圈里的品牌方特别活跃，几乎每次刷朋友圈都有新的品牌方广告出现，每次都不一样，迄今为止我已经刷到10+品牌方，收获不同品牌红包封面。

这既有可能是因为工作号的朋友们发广告勤快的原因（有时一人一天10+广告），也有可能是当你朋友圈里隐藏的富豪比例足够多时，系统将自动给你打上类似的标签。

毕竟钻石最终会流向贵妇的手指，梵克雅宝、宝格丽的广告也会出现在能拥有它们的人的朋友圈里。因此当你在朋友圈刷到宝马广告时，别着急嘲笑品牌方投放有误，说不定你就是下一个能拥有它的人呢？

其二：运营效果

此处不分析朋友圈广告业务投放的性价比，感兴趣的朋友可以在某宝搜索了解具体投放价格。

根据搜索得知，朋友圈广告采用强制植入的方式，即便点击直接关闭广告，下一次可能还会继续出现广告。不过，与其跟关闭广告较劲，不如研究一下这些广告有意思的点在哪里，没准会有什么新发现。

以“乐事”广告为例，广告方别出心裁地准备了一条1分30秒的短剧，不仅邀请了沈腾、马丽等著名喜剧演员坐阵，还以“感染力”为主题演绎了一个家庭节目，营造了温馨、热闹、喜庆的氛围，突出了乐事薯片有嚼劲、香脆的特点。

短剧片尾是京东购物广告，下方是乐事的品牌与slogan“有家就有乐事”，在加强了用户的记忆点同时，还可以直接点击跳转京东的乐事产品购物区。

可以想象，恰逢春节，人们点击这条广告，再被片中温馨场景所感染，想到春晚期间是应该来点零食相伴，于是直接点击、跳转、浏览、下单，一个完整的商业引流闭环就完成了。

再以“梵克雅宝”广告为例，它设置了“抽取红包”活动，通过轻触红包卡片，你可以依次获得品牌祝福、龙年限定表情包、梵克雅宝龙年头像框定制、梵克雅宝龙年红包封面等等。

在众多品牌红包封面中，梵克雅宝的红包封面显得格外精致，不仅精心设计了动画效果，将珠宝蕴藏在树头花枝、燕飞鹊喜的春意动画中，配套音乐也使得金龙主体更显灵动，突出了“龙游花间，好景灿然”的主题。当动画结束后再点击一下，便会自动跳转至梵克雅宝的公众号。

对于习惯了用传统红包封面的用户而言，别致、创新、有设计感的红包封面无疑能让人眼前一亮。

当我领取了红包封面后，它提示可以再送一个给朋友，我不假思索地分享给身边最亲近的好友。当完成分享动作的那一刻，一个想法突然跳了出来，这也许是品牌方设计的一个巧思：

投放给目标用户→目标用户自发进行分享→分享给亲近好友→裂变式传播→关注公众号/使用红包封面→熟悉品牌名

对于奢侈品品牌方而言，投放广告不一定要带来多少直接交易，最重要的是抢占用户心智。当你听到一个品牌名次数越多，你在做决策的时候同等条件下越倾向于选择它，因为这在潜移默化里已成为你所熟知的品牌。

比如你看到身边人都用苹果手机，每次苹果发布会出新品周围人都在讨论，那么即便你暂时还不用苹果手机，你也会知道苹果手机是一款比较流行的智能手机，下次当你要换新机的时候，朋友建议你买，你会不会买呢？很大程度上你是会考虑的。

所以，几乎所有品牌方在用户抽取了红包封面之后，都会提示可赠送一个给好友。美国的商业哲学家Jim Rohn曾提出理论：“与你亲密交往的5个朋友，你的财富和智慧就是他们的平均值。”也就是说，你的收入大概率是跟你走得最近的几个人的收入平均，假如你是品牌方的目标用户，你的朋友自然也会是。

有人要问了，我就买不起梵克雅宝，我朋友也买不起怎么办？别着急，品牌方还有另一层考虑：发红包。

当人们在工作当中给领导、同事、老师、客户等重要人物发红包时，往往会下意识地选用最精致的红包封面，而这些重要人物即便不是你的亲密好友，也很有可能成为品牌方的潜在用户。

不得不说，品牌方真的是深谙人性心理，小小的一个红包封面，就能节省下大量的广告费用。

其三：案例借鉴

好了，我们现在已经知道，你在朋友圈看到的每一条植入广告，都是经过精心设计的，那么对于有推广需求的朋友们而言，值得借鉴和学习的点有哪些呢？

以最近火热的文旅行业为例，全国34个省都在铆足了劲儿争夺游客。除了抖音等短视频平台，朋友圈广告也是一个值得考虑的投放方式。毕竟对于许多人而言，拇指在手机屏幕方寸间游走的距离，也许超过双脚走过的路程，最常用的通讯软件莫过于微信了。

简单介绍几种较常见的方案，仅供参考：

1 最简单的方式就是美图+链接跳转至旅游产品。但由于大多数人对广告存在天然的逆反心理，这种简单粗暴的方式转化效率可能不太高。

2 拍一条文旅宣传短片，引流至微信公众号/视频号。优点是当视频足够吸引人时，人们可能会停留点进去放大屏观看，缺点是视频广告通常以秒计费，费用较高。

3 设计互动小游戏，如兰蔻就设计了一个“跳一跳”小游戏，吸引用户参与。可以参考当地有特色的元素融入到游戏设计当中，在设置游戏的最后可以增加引导关注。优点是新颖有创意互动性强，缺点是设计费用高。

4 设计一个完整方案（参考梵克雅宝），借杭州国家版本馆打个比方，可以采用多种方式将其中的宋韵元素发扬光大。例如，同样是抽取红包封面活动，可以设计宋画背景活动界面（如赵佶《瑞鹤图》），红包内容可以是宋韵定制祝福、宋代园林建筑壁纸、青瓷屏扇头像定制框、AI定制宋画风格头像、AI生成宋代服饰时装秀（借鉴可口可乐的AI生成秀）......