睿见2024-01-26

已经2024年了，你还没有学会用抖音获客的话，你的业务将很难开展。众所周知，抖音拥有三大流量来源：视频流量、直播流量和搜索流量。

首先，如何利用视频流量？企业抖音视频流量可分为两类：一是无真人出镜的产品号，二是老板或老板娘出镜的个人IP号。对于产品号，建议构建矩阵账号，避免将所有资源集中在一个账号上。同时，具备全员营销能力，调动公司全体员工参与制作无真人出镜的产品号。此外，学会抖音搜索关键词优化脚本，使目标用户能通过关键词找到我们的视频产品。

其次，如何玩转企业直播？许多老板尝试直播后发现效果不佳，便放弃了直播。实际上，直播场次不足百场，难以跑通粉丝模型，也无法总结出适合自己的话术。因此，请坚定信心，完成至少百场直播，并学会分析数据、总结话术及留人技巧。即便直播间观众寥寥，坚持直播也能收获一定数量的潜在客户。

最后，如何利用搜索流量？搜索流量具有极高的精准度。当客户在抖音搜索关键词寻找商品时，表明他们具有需求。我们要做到的是，当客户搜索关键词时，能刷到我们的视频。为此，需了解客户如何搜索关键词，并借助工具整理相关数据。根据关键词撰写合适文案，解决用户痛点，从而建立联系。搜索流量的积累是一个长期过程。

总结，2024年企业抖音获客的三大方向：视频流量、直播流量和搜索流量。您可以全盘尝试，或选择其中一两个方向。关键在于执行力。许多机会看似触手可及，但只有果断行动的人才能抓住。关注我回复“新媒体”获得更多资料。

   

莫睿

汽车行业区域经理

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