做信贷员最大的难题可谓是寻找客户了，只要把找客户问题解决了 ，业绩自然就来了 ，包括后期的转化，转介绍

一、线上寻找

1.电销说到电销大家一定非常熟悉了，由于每一个刚入门的初学者都是会通电话，通电话的益处有两个。

一是锻练自身的专业知识

，二是成本低，盈利高，只需要一些话费和话单的花费。2.社区网站例如贴吧百度、天涯论坛、网易论坛、当地知名论坛等，这种网址都是有很多的本地用户，可以在上面发布广告。3.信息内容分类网站例如58同城网、易登网等。这种网址都是有老板的电话，可以按个搜索而且通电话。各种各样行业门户网站例如加工制造业、饮食业、服饰、首饰等网址，可以寻找老板的电话。

二、线下推广寻找

1. 扫楼顺着商业步行街扫，见到铺面的号直接用手机拍下，可以通电话还可以加微信好友或是信息群发。

   2.跑专业市场专业市场有很多，例如服装批发市场、家居建材市场、汽车配件市场、电子城等，直接网页搜索就可以寻找详细地址，对于这种市场批发，可以直接传单派发，还可以把明信片拿回家通电话。

三、渠道方式寻找

1. 金融机构方式金融机构方式顾客品质高，由于金融机构抛下的顾客是大家的顾客，因此要拿下银行贷款业务主管、了解信贷客户经理非常简单。

   2.同行业方式如投资管理公司、投资担保公司等，可以添加各种各样同行业群开展开发设计，有一点要留意，一般同行业的顾客品质都比较差，因此见顾客以后要多提问题，把事情掌握清晰。

   3.房产中介方式房产中介公司的顾客财产全是非常高的，购房的一般是富人，租办公的一般是做生意，因此多和房产中介公司多合作。

  目前信息流广告的效果非常不错，现在线上推广获取客户的方式，已经是主流了。覆盖面积大，曝光展示人群多。最关键是成本低，效果好。

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