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社区专家纪如清:连续两年销冠,月均获客超150组!

wang 2024-01-25 行业资讯 90 0

我有一个房产经纪人朋友,他叫纪如清

他身上有很多标签:片区深耕专家、连续两年销冠、房产大V……而这些标签里,也凝聚着他在鼎点的汗水与努力。

从市场行情分析到经纪人日常作业工具的使用心得,纪如清都能形成自己的一套清晰的认知。他说:“我坚信房产经纪这个行业前景不可估量,这是一份无法被替代的职业。”

今天,让我们走近纪如清,聆听他的行业故事。

南京鼎点房产销冠-纪如清

*以下内容全部来自纪如清的个人亲身经历:


白天安居客,晚上做直播。
粉丝过万,月均成交5单。
2014年,我大学毕业后,进入一家房地产公司负责新房楼盘渠道开发,后来我发现自己所在的江北高新区二手房置换需求量非常大,当时很多周边业主都会来咨询我。当时我就想,公司的新房领域或许会让自己发展受限,为什么不能新房和二手房一起卖呢?于是在2021年,我加入鼎点房产,干起了中介。从刚入行到现在,我在二手房业务板块越来越得心应手,如今平均每月都能成交5单左右。
从刚入行到现在,我就一直在用安居客。后来新媒体兴起,通过身边的一个同行,我也开始接触起短视频,两年多的时间里,粉丝量超1.2万人,其中90%以上都是本地片区内的客户。

也正因此,我每天日程都排的满满当当,早七点送女儿上幼儿园,随后到店里开展一天的工作:录房源、维护端口、接带看......下班后接孩子放学回家,八九点钟带娃洗澡睡觉,9点以后就是我的直播时间,有时播到11点半到12点,下播后,可能到夜里两点钟才能睡觉。好在老婆一直在背后默默支持我,现在特意给我腾出一间房专门做直播。

目前安居客和短视频这两类市面上流行的端口我都会去做,慢慢就形成了“白天维护安居客,晚上回家短视频直播”的职业习惯。

纪如清和他的女儿


通过客户分级,
我每月获客150+。


作为房产经纪人来说,第一大困难就是获客。因为房源都是共有的,在房源共有的情况下,如何拥有客户、如何让你的客户去买这套房子,这是大家要考虑的一个问题。
为此,我会把客户层级进行细分,分为ABC三类。A级客户代表购房需求迫切,短期之内就能下定。B、C级客户代表有置换需求,但手中房子没卖掉。我根据这些精准的客户群体,针对性维护跟进,往往可以事半功倍。
同时,我会在安居客筛选房源,哪些房源比较优质,我就会去做首发、去做核验、去做置顶,从而加大房源曝光量

通过安居客和短视频的维护,我现在每月都能获取超过150多组客户。这给我最大的感受,就是可能别的店没有成交,而我们店则能一单接一单。
在我看来,一时的努力并不难,难的是持之以恒,坚持不懈。不管哪条赛道,只要坚持下去,你会感觉越来越有自信从容。

客户需求千人千面,
经纪人应做好专业引导。

我的业务范围主要面向高新区的业主和在周边工作的客户,高新区商圈体量并不大,总共就10多个小区,但高新区有一个特点:离主城很近,地铁S8号线、3号线环绕,片区内还有浦口外国语学校。在中小学的加持下,导致六合、大厂、桥北的刚需客群都会选择在这置业。
每个客户都有不同的需求点,但其实很多客户的购房思路并不完善,这就需要我们给到正向的购房引导因为很多客户其实对房价变动是没有感知度的,他们并不会刻意关注这个小区、这套房子今年上半年是什么价、几年前是什么价。只有在他买房子时,才会研究小区房价。

所以,我们在为客户挑选房源时,要将每个小区的每个周期内的价格变化、交易情况事无巨细地展示给客户,这样客户才会相信你的专业和真诚。在此基础上,成交自然就水到渠成了。

现在很多经纪人不做数据反馈、不做成交分享、甚至对这个小区都没有本区域客户了解,那客户凭什么要去找你买房?他肯定会选择比自己更专业的经纪人买房。

比如同样的150万预算,有的客户需求点是近商圈和地铁口,而有的人需求点是为了上学。但我统计过,即便有些小区楼下有商场综合体、离地铁口也很近,但其降价幅度要远高于学区房。

高新区的艾菲国际小区,离东大成贤学院地铁口不到800米,下楼就是龙湖天街。几年前还能卖到230万,如今只能卖150万,没了学区加持,跌幅超30%。因此,每当有客户只顾图商业配套方便,而忽视房价跌幅因素时,我就会给出详细的区域房价走势,对客户进行适当的购房引导。


独行快,众行远。

成就他人,也能照亮自己。

面对这么多的客户量,我内心清楚,光凭自己是搞定不了所有客户的。既要拍视频、实勘、议价、过户、交房,一个人肯定忙不过来。因此我会和店里同事互相配合,将前期的客户跟进,到后期的线下带看、约谈成交、过户交房形成一套规范化流程,有时也会把自己的客户直接交给同事,合作共赢。

如果没有同事帮助做前期的房源维护、房源加工,我也不知道哪边有性价比高的房子。后来我做出成绩后,也曾遇到同行公司来挖我,一些老板甚至要给我60%-70%业绩提成,但我没有动摇。
因为在我看来,比起赚钱,平台与个人的契合度更重要。我现在每个月小富即安,不缺客户、不缺成交,人一旦把金钱看得太重,就肯定会失去些其他东西。

我在鼎点已经待了3年了,在工作各项环节的配合上和同事默契十足。与公司同事相处得很融洽,我们店长没事就带我们去他家,亲自下厨做饭给我们吃。如果我去了其他公司,很可能就没了这种工作氛围。


经纪人怎么做才能更出色?
安居客早就给出了明确答案。

其实我接触安居客时,发现它的名字起得非常好,它叫移动经纪人APP,我认为其含义就是在告诉所有经纪人,不要怕难,要多走出去,而不是坐在店里。我看到大多数中介的作业方式,可能就天天在店里打电话,而不是走出去多看多感受。只依靠网络经验,对客户说一些性价比、层高、位置、采光等陈词滥调。

我们借助安居客端口工具,到房源所在地多拍照片、做核验、做首发....这一切步骤都是为了给经纪人更全方位的了解房源,也让你更专业且从容地应对各类客户咨询。
我想也正因为自己对安居客端口的深耕、对自己拍摄的每部视频作品的坚持,才能促使量变到质变。
现在我每天通过安居客的维护和短视频直播,第二天都会接到客户来电。后期与公司同事一一跟进,分析客户与房源的匹配度,慢慢的随着客户量的增加,成交机会就会越来越多。

有的经纪人看不到效果,很容易放弃。其实我们应该换一种思路,因为不管是安居客还是短视频,大部分客户心理是认房子,而不是只认你这个人。我们应该明白,房产中介行业主打的就是细水长流,通过不断的安居客房源维护、辅之以直播输出,只要坚持下去就一定能出成绩。
结语

一次次客户服务让他建立起社区服务口碑,一年年的出彩业绩让他总结出自己的从业方法论。从迈进房产经纪行业,到持续有产出,稳步有业绩,再到荣膺公司销售王牌,这一路见证着他的努力和坚持。

“希望2024年自己更加努力,每天坚持给客户直播、维护安居客,持续为公司创造效益,帮我们店长早日实现换车的目标。”在采访尾声,纪如清笑着说道。

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立志欲坚不欲锐,成长在久不在速
没有一蹴而就的成绩
只有水滴石穿的力量
销售菁英纪如清
是第三位“我的100个经纪人朋友”
他们努力前行,用行动与成绩告诉我们
突破不在一朝一夕,唯一的捷径是脚踏实地
调整姿态,匀速前进

征途漫漫,只要坚持,终会看到曙光

2024年,我们开设经纪人专访栏目
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邀您与优秀者并肩同行,共鉴向上的力量

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