很多人啊

都在发愁如何增加新客户

可是现在新客户的获取成本啊

却越来越高

其实

最快速的最低成本获取新客户的方法

就是老客户转介绍

每一个老客户的身边

都藏着250位潜在客户

而激励老客户转介绍的最好方法

就是制定你的猎犬计划

猎犬计划这个词啊

是美国汽车推销员乔吉拉德发明的

说的是啊

他针对于老客户的激励方案

浓缩成一句话

就是

如果客户介绍其他人来找吉拉德买车

那么成交之后

吉拉德会给介绍人

每辆车25美元的酬劳啊

这个计划听起来很简单

可是如何找到那些愿意

并且有能力给你带来新客户的人呢

杰拉德采用了左手广撒网

右手抓大鱼的方法

广撒网呢

就是把每个老客户都当成自己的猎犬

每一次卖出一部新车

他都会在客户提车的时候啊

向对方介绍自己的猎犬计划

并且在之后的每个月

给客户寄祝福卡片

同时提醒对方

自己的猎犬计划依然有效

而抓大鱼呢

就是努力找出那些

特别具有猎犬潜质的客户

杰拉德把自己的猎犬型客户

总结归纳为四类

第一类是权威型

也就是社会地位很高的人

对于这类人

吉拉德会格外用心的对他们好

提供最优质的专属服务

这样一来

这些位高权重的人啊

就愿意在自己的同事和下属的面前

炫耀自己得到的服务

第二类是咨询

性也就是每天接触大量人群

可以传播信息的人

比如理发师

每次理发

吉拉德啊会故意选择不同的理发店

然后送给理发师们一种自制的

可以在胸前的小标牌

那上面写着

请向我询问本市汽车的最低价格

这样就带来许多新客户来咨询

第三类是金融性

也就是审核批准发放贷款的人

当时的汽车啊

对于普通美国人来说

还是比较昂贵的东西

所以只要在客户的贷款审批书上

看到一个新的签名

吉拉德就会想尽办法找到他

和他建立密切的关系

最有一类啊

是专业性

也就是在拖车行

加油站汽车修理店工作

每天和汽车打交道的人

吉拉德经常去这些地方

向他们请教关于汽车的各种问题

所以等到客户需要换车的时候

他们就会推荐吉拉德

就这样仅仅在1976年一年

猎犬计划就为吉拉德带来了150笔生意

帮助他获得了高达75,000美元的佣金

在猎犬计划的帮助下

吉拉德连续12年平均每天卖出4辆汽车

总共卖出13,000多辆汽车

创造了吉尼斯世界纪录

好了今天

是三生每日商道

给您讲经营管理故事的第10天

我们一起了解了

吉拉德快速低成本获客的方法

就是在成交的时候啊

激励每一位老客户进行转介绍

并且长期维系

而其中

要特别重视那些具有猎权潜质的客户

比如权威型资讯型金融型

或者专业型

那么您有没有遇到过

对方主动给您介绍新客户的情况呢

如果有您再认真想一想当时

你做对了什么呢

那如果您觉得有收获