前段时间，一款水杯在亚马逊上冲上热门，截止今天仍占据销售排行榜第一名。
它就是Stanley推出的“大头冰杯”。
这款杯子其实早在2016年就出现了，但销量一直萎靡，甚至接近下架。直到近年才在社交媒体上爆火，达到亚马逊月销3W+，TikTok播放量上亿次的成绩。有人连夜排队抢购，有人收集不同配色，还有黄牛加价出售，一杯难求。Stanley真的火了，它有什么神奇魔力吗？从销量萎靡到火爆全球，Stanley冰杯是如何实现逆风翻盘的？Stanley品牌有110年的历史了，它们最早是以工人、露营及徒步旅行等户外人群为主要的受众目标。直到2012年，他们的宣传卖点依旧是围绕警察和军人展开。2016年，Stanley推出新产品Stanley Quencher，也就是现在的销量之王“大头冰杯”，彻底改变了市场定位。很长一段时间，大头冰杯的销量还是不尽人意，直到一个买手平台【The Buy Guide】的创始人为其发声，并在平台上发起大头冰杯的团购计划。仅用了 4 天时间，就卖掉了 5000 个，剩下的5000个也陆续在半小时之内售空。根据后台数据显示，大头冰杯的团购订单中有97.7%是女性，其中年龄最大的是35岁至44岁的女性，几乎100%的粉丝年龄在25岁至45岁之间。在2020年年底，大头冰杯新增了「奶油色」和「沙漠鼠尾草」这两种新配色。随后在2021年，Stanley继续发力，一口气推出了10种新配色。这些创新不仅让大头冰杯成为市场的抢手货，同时也助力Stanley的年度营收攀升至1.94亿美元。如今，Quencher系列已经拥有超过二十种配色，并且定期推出季节限定款。不仅如此，大头冰杯还与星巴克、Olay以及乡村歌手Lainey Wilson等品牌进行联名合作，每次推出的限量款都备受追捧。2023年11月，一个视频再次将Stanley推上热门。视频中的主人公是一个叫做Danielle的女生，她的汽车不幸发生故障，燃烧了起来，然而等大火扑灭后，汽车杯架上的Stanley保温杯却毫发无损，摇一摇甚至还能听见冰块的声音。这条视频在TikTok上迅速走红，观看量超过 9400 万次。而Stanley高管看到这个“免费广告”之后，在官方账号上亲自出镜回应该事件，并表示愿意赠送一辆新车给Danielle。Stanley 的回应引起了众多网友的讨论宣传，成功将网络热点转化为营销事件。真是人在家中坐，营销天上来。在如今网络发达的时代，社交媒体是最低成本的获客渠道，而Stanley就是这样做的。Stanley在社交媒体上发声，与现有用户以及潜在用户产生连接，它根据用户反馈来调整大头冰杯的设计，有时候也会推出一些用户呼声很高的配色。这种“宠粉”的行为为品牌圈了一波粉丝量，毕竟谁不爱“双向奔赴”的友谊呢。同时，Stanley汲取了潮牌和球鞋的运作经验，采取定期上新的策略。这种模式激发了消费者的好奇心和期待，使他们不断关注新产品的推出。随着消费者投入的增加，他们更容易对品牌产生情感认同，再结合“饥饿营销”的策略，Stanley不断刺激消费者的新鲜感，确保其品牌始终保持市场领先地位。2023年，Stanley的大头冰杯销量实现了惊人的275%同比增长，同时其最畅销的水合品类销量也提升了215%。根据最新的财报数据，截至目前，Stanley已经稳固地占据了北美饮具市场的领先地位，成为无可争议的第一品牌。Stanley凭借病毒式刷屏的短视频和高超的网络营销技巧，赢得了年轻人的追捧。但市场正变得越来越拥挤，许多品牌都想分一杯羹，推出外形相似，性能不输，但价格却更便宜的水杯。这是一个很迅速的时代，一根网线，全球知晓，而平庸的，马上被遗忘。
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