希望美术教育，作为头部品牌，在迎来成立19周年之际，迈出了一项重要的创新举措。首次入驻抖音平台，通过借力巨量本地推，以「探店+短视频+直播间」的方式成功打破了传统获客方式，实现了品牌生意的增长。在国庆长假期间，希望美术教育通过直播和巨量本地推高效助力，获得了近万单的获客线索，品牌GMV更是突破10W大关，为生意带来了新的增长动力。

一、策略：

为了在抖音平台取得成功，希望美术教育制定了一系列创新的策略。首先，通过发起抖音商业话题，联动本地达人探校种草，利用搜索品专实现精准承接“看后搜”流量。其次，选择优秀主播在线常态化述品，邀请品牌联合创始人现身直播间送福利，拉近品牌与用户之间的关系。最后，借助巨量本地推实施精准人群投流，吸引观众注意，促进高效转化。

二、实施：

在实施阶段，希望美术教育首先进行了人群策略的凝练，精确目标受众，深挖品牌生意现况，圈定六大核心城市。结合线上开启周年庆礼惠全城的同时，以免费赠送200套高级定制版绘画工具箱为引，进一步获得用户青睐。同时，配合巨量本地推科学投流，打破地域限制，直击客户促转化。货品策略方面，优化货品调整，增强用户时长，联动多校区本地达人发布探校短视频，推出九块九尝鲜课程，吸引目标客群的注意力，增加客户的粘性，促进转化。

三、直播策略：

在直播策略上，希望美术教育通过商业话题+挑战的方式，撬动流量引关注，打造好希望好老师商业话题，为直播专场前期预热造势。超级任务和话题页带动全网参与互动，配合探校短视频内容投，利用抖音搜索品专实现精准承接“看后搜”流量，快速提升品牌在抖音平台的声量，开启本地营销获客渠道，快速打通营销壁垒，引爆目标客群关注。

在直播过程中，希望美术教育精选主播专业述品，灵活运维助转化，与品牌联合创始人共同在直播间进行趣味互动并放送福利，吸引用户注意。通过延长直播时长，加大引流力度，利用超级任务+feesdlive，配合巨量本地推为直播间流量加持，拉动日常销售转化。根据转化情况进行主播话术及直播间背景的迭代优化，实现低成本获客的同时，打通“线上流量赋能线下门店”的新链路，实现品牌线上从0到1的突破。

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