上海市蒂艾孚网络科技有限公司
人群属性：妈妈是核心决策人
虽然基本的条件都已经设想好，但是如何才能设置更精准的定向条件，避免预算浪费、达到更高的投资回报率呢？于是优化师杨诗雨在投放初期，进行了A/B 测试，以求得出最佳定向，具体测试流程如下：
• Step 1：设计两组创意素材作为备选
设计师设计了两组视觉风格迥异的外层广告素材及落地页，素材A以学生为主形象，落地页中穿插大量上课实景图片，相对生动；素材B则是以学生与老师交流为主形象，落地页中用较多文字描述了课程优惠，相对简洁。
▼ 素材A
▼ 素材B
• Step 2：两组素材结合三种定向开始测试
如图所示，优化师设置了三组不同人群定向，同时投放了两组创意素材。经过测试，定向C相对效果最佳，于是确定了定向C为最后的定向条件。
与此同时，优化师又对比了两组素材在定向C条件下的数据，发现素材A转化率远高于素材B，于是确定素材A为最终使用的素材。
最终，此次通过凯美广告投放的朋友圈广告，世绘3Q日均报名人数最高达到了投放前的近5倍，客资成本稳定控制在了百元左右，较投放前降低了32%。
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