上海市蒂艾孚网络科技有限公司
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在众多外贸出口产品中有着许多我们不了解的行业，他们专业性强，在日常生活中很难接触到，但是他们的出口前景却很好。接下来，我会带着大家认识几款“小众”B端行业，并且深入了解下他的出口获客方式，今天我们先一起聊聊丝网印刷行业（简称丝印行业）的相关知识。
图片来源：自制图
01
行业背景介绍
丝印产品的应用比较广泛，比如家电电路板，电视机，冰箱，洗衣机外表的文字印花；服装饰品的花纹（衣服，鞋子上的图案）；装修建材，玻璃，瓷砖等的装饰文字和图案；广告领域，比如包装材料，广告牌以及各种礼盒的外形包装都是丝网印刷的应用领域，可以说丝印的产品和我们的生活息息相关。
丝印产品的广泛应用决定了它极具潜力的市场，我国从20世纪80年代开启了对丝印材料以及设备的开发，在印刷材料的研发上下足了功夫，使得丝印比胶版印刷，柔性版印刷占有极大优势。
同时丝印以每年7%的速度在不断发展，大概有70%以上的宽幅彩色丝印采用了专色印刷，接近29%以上采用四色套印。据行业数据调查，69%以上的企业丝印的年产值在100万人民币以上。但是目前我过的丝印产值占印刷产品大约百分之二左右，具有很大的潜力，发展前景很广阔。
02
行业发展趋势洞察
◆丝印材料用量数据
目前我国丝网印刷油墨使用量为2万吨左右，其中50%以上是进口产品，丝网用量为1000万平方米，60%以上为进口丝网，其他感光胶等核心采用进口量为57%。预估调查显示，未来10年内丝印行业会以较高的速度保持发展。我国的丝印技术也在不断提升，相关配件产品也加入了出口行列，比如丝印刮刀等成型的丝印用具。我国丝印业正在逐步发展成为世界上最大的丝印市场。
◆行业数据调研
通过谷歌趋势可以看到，丝印核心词（Screen Printing）的搜索波动比较平稳，3—5月搜索量较高，搜索热度较高地区是美国，新西兰，菲律宾，加纳，斯里兰卡。
图片来源：网页截图
◆人群定位
根据FB数据调查，丝印搜索人群年龄分布在25-45岁之间，性别为男性。
图片来源：网页截图
◆行业分布地区
我国丝印产品没有明显地域特点，属于全国多地分散型发展，但是江浙一带丝印材料出口数据较多。
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03
社媒解决方案
◆明确客户需求&合作背景
H是河北一家老牌丝印材料出口企业了，他们2005年成立，通过google推广，近几年在海外也拥有了自己的客户群体，H想拓展多媒体全链路的营销思路，所以作为今年来口碑不错的社媒营销成为了H的首选。
公司架构：
●公司规模：200人+，在河北多地有分公司。
●公司业务：丝印材料产品出口，核心产品为刮刀。
●广告需求：利用Facebook覆盖海外采购人群，拓展海外业务。
●公司人员构成：总经理—推广部—市场部—行政部—财务，其中推广部门负责这次推广业务的对接。
目前对接人以及负责内容：
●总经理：项目发起人监督营销结果。
●推广部主管：对广告过程&结果负责。
●推广专员：负责Facebook账户日常对接。
通过半年的社媒推广，客户获取表单600+，消息400+条，转化订单13单。
◆社媒运营解决方案—精准获客
1.基本情况：
客户目前有FB主页,并且有100+关注度，结合客户目前需求，我们帮客户定制了精准获客方案。
图片来源：自制图
2.目标市场：
德国、法国、荷兰、比利时、奥地利、英国、澳大利亚、美国、加拿大、新西兰、新加坡、马来西亚、瑞士、韩国、日本、印度尼西亚、泰国、意大利、瑞典。
3.受众标签：
层级一：产品词及衍生词
丝印、不锈钢、丝网、印刷、SCREEN PRINTING、印刷机等。
层级二：行业词
供应商、纺织品、陶瓷印刷、报纸、建筑业、玻璃、金属等。
层级三：b 端词
Procurement、出口、批发、B2B、international business。
◆账户布局
利用客户产品优势，可以通过以下广告目标实现。
1.核心设置
●账户按照时区不同：分时段投放。
●广告回复时间：设置24小时。
●受众选择：25-45岁，男性。
●细分受众：开启细分受众，扩大受众范围。
2.素材注意
素材是社媒广告的核心之一，尤其是B端客户，需要在海报的设计上体现产品特点，符合受众的兴趣习惯。所以针对不同地域人群我们设计了不同风格的图片。
图片来源：素材截图
●突出产品特点：产品细节展示，体现产品质量。
●体现公司实力：产品应用场景，体现产品硬实力。
3.广告预算策略
按照广告组：
●单日总预算：20—50 美金（按投放经验给出的建议预算，可以根据具体成效调整）。
●广告组 1 欧洲 ：（每日 7 +美金）。
●广告组 2 北美洲+大洋洲 ：（每日 20+ 美金）。
●广告组 3 亚洲 ：（每日 3 +美金）。
按照受众词汇：
●产品词40%：丝印、不锈钢、丝网、印刷、SCREEN PRINTING、印刷机。
●行业兴趣词预算30%：供应商、纺织品、陶瓷印刷、报纸、建筑业、玻璃、金属。
●B端词30%：Procurement、出口、批发、B2B、international business。
4.表单设置
因为目前潜在表单是B端效果最佳的获客方式之一，所以在表单的问题设置上，我们设定自定义问题，帮助H客户获得最有价值信息。表单问题设定3个最佳，从基础到核心产品需求的获取，然后再获取联系方式。
图片来源：Facebook截图
5.阶段性结果数据汇总
阶段一：行业预热，主要目标是品牌曝光，关注度的提升，时长一个月，提升H客户在FB上品牌知名度，拉近和用户的关系。
阶段二：初期获客，广告投放第二个月开始消息获客的部分，成本低适合初期获客和受众再测试，时长2个月，期间观察每天消息数量，确保成本3美金之内。
阶段三：持续获客，第三个月开始持续获客阶段，开启潜在表单，预算按照计划进行设定，适当拓展受众人群。
图片来源：自制图
整个投放过程需要不断观察成本，然后围绕核心阶段针对受众进行微调，加上客户的配合，最终实现预期的规划。
04
总结
“小众”B端企业—H丝网印刷材料行业发掘了更多的生意机会，除了平台选择的重要性，还有客户自身对获客媒介的重视和配合度。H客户的对接人齐经理，在晚上9点仍然在和优化人员探讨上周数据以及细化下周的执行，在点滴的持续性付出和配合下，客户用半年的时间成单13笔。
每一个好的结果，都是依存于好的平台以及客户的高度配合，希望有更多的“小众”B端企业能发现自己出海的新方式，获客加倍！
END
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