上海市蒂艾孚网络科技有限公司
昨天，一个美容连锁企业的老板找我......
她想解决以下两个问题：
1、她想要更多精准有效客户
2、她想要快速收到大量现金
目前，她有3个痛点：
1、市场竞争大，新客非常少
2、老客不进店，进店不消费
3、运营成本高，企业收入少
这样下去肯定不行的，结果就是倒闭关门！
那么，如何破局引爆业绩？
我给了她5个公式：
销售额=成交单数 × 客单价
前端：
成交单数=进店人数 × 成交率
进店人数=私域流量 × 进店率
后端：
客单价=件单价 × 连带率
件单价=零售价 × 销售折扣
好了，我们先解决前端问题......
一、如何提升成交单数？
很简单：
1、提升进店人数
2、提升成交率
二、如何提升进店人数？
很简单：
1、提升私域流量
2、提升进店率
那么，具体如何玩转前端？
1、策划成交方案（购买理由）
2、设计引流方案（进店理由）
3、撰写引流文案（阅读理由）
4、锁定引流渠道（对接理由）
1、如何快速策划成交方案？
1）把对手卖的最好的产品和服务杂交回来
2）把自己最拿手的产品和服务杂交进去
3）把客户最想要的产品和服务杂交进去
通过这三个思维，就可以快速杂交出一套成交方案，客户一看就想要，竞争对手还做不到，超高价值，超低价格，快速成交客户。
记住：成交比成交金额更重要。
2、如何快速设计引流方案？
1）免费赠送
2）超级套餐
3）活动主题
通过这三个思维，就可以快速设计出一套引流方案，利用买客户的思维，带走的东西坚决不能亏本，带不走的可以保本或者亏一点，门槛低（低价或免费），利益大且直观（超级赠品），有趣性（娱乐化）。
记住：免费比收费更赚钱。
3、如何快速撰写引流文案？
1）短文案设计
2）长文案设计
3）裂变文案设计
通过这三个思维，就可以快速撰写出一套引流方案，接触客户最好的方式是不要接触，让他主动接触你，这样你不仅节省时间，节省精力，而且还能牢牢的掌握成交的主动权。
记住：文案是撬动客户的唯一杠杆。
4、如何快速锁定引流渠道？
1）渠道筛选（线上渠道，还是线下渠道）
2）鱼塘对接（自己鱼塘，还是别人鱼塘）
3）借力客户（老客户，沉睡休眠客户，还是新客户）
这位老板的企业，本身就是经营了10多年，积累了很多老客户，还有很多沉睡休眠客户（这个数据量是很庞大的），也就是曾经有很多客户进店消费过，但是由于各种原因，现在不进店了。
所以，放弃别人鱼塘，利用自己的鱼塘做引流。也就是针对老客户，沉睡休眠客户，通过一种巧妙的思路和方法，把这个庞大的数据量激活，让更多老客户和沉睡休眠客户再次进店。
更重要的是，在激活的基础上，再设计一套裂变转介绍的模式，让老客户和休眠沉睡客户帮我们裂变出更多高精准的有效新客户。
具体什么思路和方法呢？
很简单，就是把所有老客户和沉睡休眠客户的手机号码找出来，然后分配给团队成员，让团队成员主动去添加这些客户的微信（一般手机号都是微信号），先把私域流量构建起来，这是非常关键的第一步。
注意事项：
1、所有添加客户的个人微信号，由公司统一申请管理，离职后，个人微信号要交回公司，数据库是企业最重要的资产。
2、统一布局设计个人微信号的名称、头像、封面、签名、朋友圈内容。
3、设计添加客户微信的“核子弹”，也就是添加开场白，一句好的开场白，可以大大提升加好友的通过率。
请你认真思考4个问题：
1、如何快速策划成交方案？（购买理由）
2、如何快速设计引流方案？（进店理由）
3、如何快速撰写引流文案？（阅读理由）
4、如何快速锁定引流渠道？（对接理由）
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