赚获客成本为零的钱,更要赚全产业链里十倍的钱_行业资讯

点击上方“李明商业论”关注公众号

找我领取一份精华版《IBM营销管理方法论》

产业IP有两笔钱——大钱，一笔是获客成本为0的利润，一笔是10倍于获客的全产业链的钱。

一般行业都有一个博弈论里的“纳什均衡”，它是神奇的40%法则。任何行业一旦竞争内卷，哪怕游戏、康养、医美暴利行业，看他们的财报营销获客费用达到40%，就意味着要亏钱了。

40%获客，30%人力成本，20%中后台人吃马喂，90%没了。只剩下10%不到的微利，这样的企业很脆弱，亏一年赚一年。只有行业老大那家上市公司赚20%-30%的利润，他剥削了那些不赚钱的。

为什么直播IP从2018年到现在香，因为获客成本几乎为零。你任何一个行业一屁股坐下来，商业模式什么都不变就动一下嘴皮子，比线下的生意多了30-40%的利润率。

也就是，产业IP的第一笔钱就是你的“获客成本”，但不要止步于这一笔钱。原因很简单，你所在的这个行业，一旦别人在直播间发现你开始赚钱了，别人把你的话术全部照搬，哪怕少赚点用20%的利润广告投流，人家也是赚的。

所以，从“总获客成本（CAC）”为0拿到的30%的利润，某种意义上是说你进了这个赛道，但是这只是你“去西天的盘缠”，而你真正要去的西天叫“用户全生命周期价值（LTV）”。

也就是你要去赚产业的钱，产业的钱往往是10倍于获客的钱，这个钱很香。大家要多吃LTV，如果CAC既然你得了那就闷声发财。

拿一个农业养殖业的项目做例子。如果你做IP，你是用优质内容获客替代了广告投放，就吃到了30%的利润。

再往里头走还有几笔钱，第一笔是吃买卖的钱，但你靠降本优化没有太多的优化空间。

第二笔钱，它是做了一个认购“跨期套利”。用户认可了我的品牌，也试吃了一波如果觉得好，看他要不要把未来3年的产品都买了。

再往里头走，是看它的产业链交易模式。它原来是个居间，是个营销机构，真正产牛的是农户，但农户原来是散乱的、生产力低、博弈成本高，如果农户坐地起价我得加价。那反向来，挑选一批能干的农户，你也别坐地起价，我把你心理价位的钱全部给足，你踏踏实实地养牛。

我怎么套利？我就在农户的价码上加1倍（实际价格空间可能是5倍）让利给消费者。因为我免去了混乱的管理成本、博弈议价等，我把那3倍都去了。然后我把这个变成了金融资产来让利。

如果用户认可这个商业模式，愿意投资就投到第一期的基金里头，相当于你又有消费又有投资回报。

所以它把农户的关系理顺了，用“用户众筹”的方式再理顺了价值链和产业链。

总而言之，获客只是你进入这个产业的一张门票，真正的星辰大海在产业链在LTV、在用户任务地图。要做就做产业IP，好的产业IP赚全产业链的钱。

（关注视频号，每日得新知）

（学商科找明哥，从零到亿！）

上海市蒂艾孚网络科技有限公司