在进入21世纪的前两十年，仍然存在着糟糕的B2B内容营销。数字内容营销已经存在了至少10年，但一些企业仍然犯下初级错误，破坏了他们的潜力。因为大多数内容营销人员（71%）会告诉你，随着时间的推移，内容只变得更加重要。大多数买家很容易忽视广告，积极寻找能帮助他们做出购买决策的内容（70%的买家在与销售人员交谈之前至少阅读3-5篇内容）。事实上，正确进行B2B内容营销的企业具有巨大的竞争优势。
那么，正确的方式是什么样的呢？

让我们探索两面，这样你就可以看到如何正确进行内容营销。

首先：错误的B2B内容营销方式

了解正确的内容营销方式的唯一方法是先了解错误的方式。以下是六个主要的错误。

1. 不制定内容营销策略

这是内容营销中最大的错误。

如果缺少明确的策略，期待持续的成功成果是不现实的。（内容策略是指制定一套计划，详细说明如何制作、发布、传播和推广内容，以提升品牌的影响力。）当然，偶尔也可能取得一些成就。你可能撰写了一篇引人注目的博客文章，或者在一周之内网站流量大幅增长，甚至可能获得了一些潜在客户。但这些往往只是偶然。因为没有一致的计划来确保内容的质量、发布频率、视觉和感觉风格以及影响力的统一，这种成功是不可持续的。如果想要通过内容营销实现业务的长期增长，不仅仅依赖运气，更需要一个具体的行动方案。你需要创造内容，旨在预测并满足用户的需求。为了确保长期有效，内容营销不应是被动或临时的，而应是积极主动且具有战略性的。将内容营销比作一辆车，那么内容策略就像是车辆的引擎，缺乏这个引擎，车辆便无法前进。

2. 不关注目标受众和客户

当很多公司开始进行内容营销时，他们往往首先从自身出发，考虑能够提供什么样的内容。他们根据自己认为重要的事物和已有的知识来确定主题，这是一个常见的误区。

关键在于，内容绝不应该以公司自身为中心。公司想要的或品牌的目标并不是最重要的。更重要的是向外看，关注目标受众的需求和兴趣。他们关心什么？什么对他们来说是重要的？这些需求和兴趣与你的产品或服务有何交集？如果对这些问题没有清晰的答案，那就是个大问题，而这通常只能通过直接与潜在客户的交流来解决。不幸的是，

许多公司都犯了不与客户沟通的错误，忽视了他们与受众有着完全不同的关注点和需求。不能期望一开始就能完全理解他们的视角，那只是基于猜测。

关键点是：不要仅依赖于对受众的假设。不要去猜测他们关心的是什么。在创造内容时，避免只围绕你自己感兴趣的话题来写作。

3. 销售而不是帮助

想象一下这种情况：

你有一个只有谷歌可以回答的问题。你咨询了搜索引擎。排名靠前的结果看起来很有希望，可能有你需要的确切信息。你点击。你甚至无法阅读标题以下的内容，因为你的屏幕立即被一个弹出窗口吞噬，要求你订阅。“但我还没有读任何东西！”你心里想。你点击关闭弹出窗口并开始滚动，但在第一段下面有一个横幅广告，在下一节中，该企业不优雅地开始谈论自己和自己的服务。你被承诺的信息在哪里？这是销售而不是帮助的典型例子。记住，读者来到你的内容不是为了看销售广告。他们正在寻找信息：答案、建议、事实、帮助、数据。给他们他们需要的东西是你建立信任的主要方式之一，如果你一直如此，这将带来更大的收益。内容营销永远不是关于销售。首先是关于帮助。

4. 不推广你的内容

如果你写了一篇博客却没有进行推广，那么这篇博客真的算是存在过吗？答案是否定的。因为如果无人知晓其存在，那么这篇博客将不会吸引任何访问量。缺乏流量的内容是无效的。为了从内容营销中获益，关键在于让人们阅读你的内容。通过推广，你的内容有更大的可能性被注意到。这不需要复杂的策略。在社交媒体上分享它，或给你的邮件订阅者发送通知。不要仅仅是发布内容然后任其在网站上无人问津。要确保让人们知道它的存在，这样他们才能阅读、利用、喜欢它，进而更加靠近你的品牌。

5. 不为搜索优化你的内容

进行内容营销而忽略SEO，或者做SEO而不考虑内容营销，都是不完整的战略。这两者需要在完美的平衡中共同发挥作用，缺一不可。尝试单独进行任何一种都等同于自找失败。来看看这两者的关系：

• 高质量的内容不仅有益，解决问题，还能与潜在客户建立信任关系。

• 有效的SEO策略确保当人们搜索相关关键词时，能在搜索引擎中找到你的内容。

• 遵守SEO的最佳实践不仅可以提升内容质量，还能增强网站的用户体验。

因此，如果你正在进行B2B内容营销，绝不能忽视SEO和优化过的内容的重要性。

6. 期望立即见效果

在B2B内容营销中，一个常见的误区是过早放弃。通常，可能需要长达六个月至一年的时间来开始见到成效。这个时间框架会根据你的企业大小、目标和实施策略而有所不同。在任何情况下，内容营销都不是立即见效的策略。这是一个逐渐获得成果的过程。但一旦成效开始显现，随着时间的推移，这些成效将会积累增长。这是因为你之前一周、一个月甚至一年发布的高质量内容，将在发布之后持续吸引流量和潜在客户。只要你遵循正确的策略，你的B2B内容营销便能持续产生效果。以下是五个正确实施B2B内容营销的例子，通过研究这些品牌及其内容策略，你可以找到成功的线索。

给人们他们想要的：社媒运营

了解他们的受众，并创建与他们在谷歌，脸书，ins等社媒上提出的问题相匹配的博客主题。可以通过pintreel里面的社媒运营可以在互动时间最活跃的时候进行定时发送营销内容。

一致性很重要：社媒营销内容

博客上定期发布内容对于保持一致性很重要，但更新旧内容以保持其新鲜和相关性也很重要。通过pintreel在具体时间段发送相应营销内容。紧跟热度维持话题活跃。

优化胜过一切：Chatgpt

ChatGPT是由OpenAI（开放人工智能实验室）开发的一种基于生成对抗网络（GAN）的对话生成模型。它是GPT系列模型的最新版本，旨在为用户提供更加逼真、有趣且有用的对话体验。ChatGPT经过大规模的预训练，学习了来自互联网的巨大语料库。它具备了广泛的知识和理解能力，可用于回答各种不同主题的问题，提供信息、提示和建议。因此，它在诸如提供产品建议、解答技术问题、提供娱乐、提供写作灵感等方面都具备很高的应用潜力。

帮助而不是销售：数据深挖

1. 数据收集和整合：该功能板块可以自动收集和整合各种类型的数据，包括结构化数据（比如销售数据、用户数据）和非结构化数据（比如社交媒体数据、文字评论），从而构建一个全面的数据集。

2. 数据分析和挖掘：品店科技的数据深挖功能板块可应用各种数据分析和挖掘算法，对数据进行深入的挖掘和分析，从中发现隐藏的模式、关联和趋势。

3. 数据可视化和报告：该功能板块能够将数据分析结果以可视化的形式呈现，例如图表、图像和地图等，为用户提供直观、易于理解的信息展示。

4. 智能推荐和预测：品店科技的数据深挖功能板块可以根据数据分析结果，为用户提供个性化的智能推荐和预测，帮助他们更好地了解客户需求、优化产品布局和改进营销策略。通过品店科技的数据深挖功能板块，企业客户可以更好地理解市场趋势和竞争对手动态，优化产品和服务，提高客户满意度和市场竞争力。

 B2B内容营销的巨头：HubSpot之外还有哪些方式

HubSpot：作为市场营销自动化平台的领军者，HubSpot提供了一站式的内容营销解决方案，帮助B2B企业实现营销目标。除此之外pintreel里面的全球B2B板块可以更清楚的展示你所需要的客户信息。点击了解更多详情

是时候以正确的方式进行B2B内容营销了

如果你渴望看到顶级B2B品牌在内容营销中享受的结果，知道这并不是遥不可及的。

最重要的是，你需要做什么？

承诺。

内容营销需要最高级别的承诺才能发挥作用。你需要致力于一个策略，致力于你的受众，致力于质量，致力于耐心等待。但这种承诺是值得的，因为内容营销是有利可图、经济实惠、可持续的，也是客户希望从品牌看到的。