在闭门会上，每次都能听到驾校投入大量人力物力做视频做直播，但都没效果，都没线索。

每次看完账号，发现几乎都是一个问题：都在线上获客的坑里呢，而且不知道自己在坑里。

1、毕加索曾言：“优秀的艺术家抄袭，伟大的艺术家剽窃。”线上获客也是一样，你把餐饮、美业等行业已经吃线上红利吃撑的经验拿过来就行了。因为驾培行业还没开始吃呐，所以，稍微一做，就红利滚滚。

2、短视频获客，内容占比99%，其他所有运营、技巧、方法加起来，不过1%，如果天天把精力放在1%上，你会失去99%的线索。

3、线上获客其实做的一事是“卖点表达”，要让用户感知到卖点存在，并且符合他们的认知常识，你说的和他认为是一回事！专业一点做法叫：“卖点可视化表达”“卖点可视化”是做短视频的基础。

4、每个短视频内容都需要一个展示场景，不管你做直播，还是做短视频获客，都要营造需求场景，例如你驾校今天下雪了，你就得感觉做下雪的场景。

5、每一条短视频，其实都在提供或贡献情绪价值。不是给所有人贡献，你只需要给目标客户贡献情绪价值，其他人都是多余的。

6、如果一条短视频内容不行，你找张艺谋拍也没用，你用100万的摄像机拍也白搭。如果没用好内容，所有投资都是浪费，包括运营、摄影、剪辑、投投流等人人力都是浪费。这叫“垃圾素材”导致空耗，以及成本浪费，最重要的驾校的机会成本的损失。机会是最值钱的。

7、只要是成功视频，怎么分析怎么对。瞎扯蛋的论证套在一个成功案例上都显得无比正确，条条大路通罗马这句话在成功视频分析上，显得格外契合，淋漓尽致。不懂底层逻辑，再分析也没用，都是瞎掰掰。只要是没线索的视频，怎么分析都是一个问题：内容不对。

8、短视频获客的作用：长期品牌曝光+短期线索爆棚，如果一条视频定位成获客视频，应该是发布即来线索，曝光即来客资。否则就称不上获客视频。

9、所有理论和打法，没有绝对的正确，只有相对的靠谱。有客资就叫靠谱。

10、获客视频不是给老板看的，是给精准线索看的。

（未完待续）

第11期驾校线上获客闭门会·12.16广州站  第12期12.23济南站

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