电销和推广,企业该选择那种获客模式呢?_行业资讯

ToB 企业的获客模式有很多种，看看获客模式的历史发展过程

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整个获客模式的发展，基于社会环境基础设施的发展，比如说交通设施、互联网设施、通讯设施、软件技术，大数据、AI人工智能；逐渐发生了变化。

而且，不同的获客模式，其真正的有效性也是发生了一些变化的。重点分析一下电销和推广，从几个方面。这是代表主动获客和被动获客的核心模式。

推广，本质上有搜索习惯，有需求的客户，这里有个搜索习惯和资讯推送，主动找过来进行咨询对接

最大的变化是，所搜流量的入口增多了，从之前的PC端（百度、360、搜狗），到阿里巴巴、淘宝、天猫，再到头条、网易、新浪，再到抖音，快手，资讯平台多了，直播吸引消费者眼光

所以流量分流了少了，获取高价值流量的难度更大了，推广成本自然高出了很多。而推广效果相比以前定然会大打折扣。

电销，本质上是，通过电话传递产品和服务的价值，找到意向的客户，进行跟进对接

最大的变化是，陌生电话开发客户的意愿度，找客户资源的意愿度，不像以前的销售；而且电销封卡封号、接通率降低了。影响了电销的效果。所以现在电销团队需要配备更多的有效工具，比如说拓客软件，提供精准的客户资源，比如说外呼系统，解决封卡封号问题。甚至是AI智能机器人，帮助筛选意向客户。也就是新型智能电销

如果就对市场的覆盖而言，是有重叠部分的，当然也有非重叠部分，总体来说，

从客户的急迫性需求和覆盖面积量的两个维度来说。具体重叠部分占比，以及非重叠部分量比，不同的行业会有所不同。

但是得益于大数据+AI人工智能的技术的发展及应用，电销模式进入大数据AI智能电销模式，是会大大提升电销效果的。