第178期财富传承管理师会员培训（AWIP）参训的他们是这样说的：

其中最多学员提及的是，想要通过本次学习获得新的获客渠道，为什么大部分保险人都会有客源焦虑呢？

因为，没有客户资源，将意味着没业绩；没有业绩，将意味着无法在行业立足！

业绩的来源就是客户，在保险行业，无论是展业还是增员，都需要客源的支撑。因此，高效获客是保险人基业长青的关键所在，也是保险人需要解决的头等大事。

这两年，保险公司获客问题的严重性浮上台面，大家都说“获客难”，但为什么难呢？如何才能高效获取以及触达高质量的客户群体呢？

“方向错了，今天跑得再快，只会离目标越来越远罢了。”中华遗嘱库创办人陈凯先生曾在直播中提到：主顾开拓已经过时，我们要吸引拓客！

不缺，只是你无法吸引客户！

所以需要改变的是你的认知，实现精英化转型！

陈凯老师曾说：所谓精英，是吸引客户的人，而不是追逐客户的人，更不是推销产品的人。

只有聚焦自身的价值，而不是产品的价值，才是精英。如何吸引客户，如何打造自身的价值，如何成为真正的精英，需要有完整的认知体系、思维模式和行为模式。

2023年10月21、22日第178期财富传承管理师会员培训（AWIP）在广州顺利举办。来自全国各地的精英们，带着对陈凯老师的喜爱，带着对联盟的期待，带着满满的求知热情，全情投入参与课程学习的各个环节，共同探讨财富传承的新趋势。

在两天的财富传承之旅中，导师陈凯先生用一个个经典的案例，一条条高超的技巧，助力大家打破认知局限，用更高层的思维来分析思考，教会学员运用传承思维，引发客户思考，唤起客户需求。令学员们打破原有的销售思维，转变为“以客户的需求为导向”，从此不再追逐客户，不再推销产品，而是吸引客户，实现从销售人员走向咨询专家的精英化道路。

陈凯老师逻辑清晰、旁征博引、幽默风趣、金句连连，为学员答疑解惑、分析案例。陈凯老师通过工具配合，结合模拟演练，让所有学员对真实案例进行实操演练，强化所学技能。学员在轻松愉快的氛围中消化吸收，迅速站上行业制高点。

中华遗嘱库深圳筹备处主任隋杨佳文老师，现场进行了客户传承风险的工具讲解，从客户的十字架结构出发，再通过财富传承四大风险进行细致地剖析讲解，帮助学员学会运用工具建立情感链接、建立独特服务体验，加深客户的感受，从而获得客户信任，促成落单！

财富传承是帮助大家打开新思维的一扇门，但如何避免“穿新鞋走老路”？如何避免学完理论还是一场空？

实践就是唯一的出路。

财富传承管理师联盟运营总监万培婷老师现场分享中华遗嘱库义工实践版块的内容。她从选择、出路、平台、仪式等四个方面讲解中华遗嘱库义工与保险新IP时代，深度解读财富传承管理人的五大实践之路，让学员熟练掌握如何运用义工身份广泛获客、精准展业、有效增员，为学员们打开落地实践的一扇窗！

中华遗嘱库广东分库公益律师团团长刘珂律师上台讲解了中华遗嘱库与律师、公证处的区别，深度分析财富传承管理师的差异化价值，坚定了学员的信心。

课程的学习仅仅只是一个开始，财富传承管理师联盟将会有更多的精彩内容呈现给学员们，期待各位财富传承管理师在今后的学习和实践中汲取更多能量，突破自我，携手并进，共同进步。

还在坐以待毙？不如坐以待币！

财富传承管理师会员培训（AWIP）正是聚焦于客户的财富传承与管理，教你如何利用各种法律工具，为客户做好全资产、全家族、全生命周期的财富安排。