上期内容我讲了露营行业做引流的定位问题，关于定位其实还是得做的，毕竟有一个清晰的方向总比瞎猫碰上死耗子这种撞运气的方式好。
那么讲完定位接下来就应该进入内容环节，到底我是用什么样的内容让这家营地在开业前就能累积500个客户呢？ 首先考虑到上期我们做完定位后是选择了小红书平台
人群的话主要是下面的几类为主
产品定位的话优势主要有下面的几个
当然上面的优势是场地建好后才能拥有的，所以在场地建设完毕之前只能作为可以讲但不能呈现的点，毕竟不可用渲染图去宣传吧！
开篇
基于新建这个点，我当时脑袋里弹出的第一个词就是“真实”因为很少有营地还在“毛坯”的时候就开始推广了，另外再考虑到小红书是一个热衷“真实”内容分享的平台，所以索性比尔我决定将露营地的真实装修记录下来，通过VLOG型的内容会让这群用户群体体验一步步看着营地建成的“养成”感
所以说干就干，于是我们出了一篇这样的内容
当然这期的选题是因为正好他们到了装修咖啡馆的时间，然后我们也想出一期这种VLOG去尝试内容，所以《咖啡馆改造前后对比》就成了我们这期的选题内容。而左滑的这个设计主要是为了拉住用户的停留。
由于是新账号所以这期选题的内容数据是这样的。
虽然点赞的不多，但是比较多的分享数据让我们看到了这期内容的延续下去的希望。
当然可能会有朋友说我们更新咖啡馆这种内容难道不是偏题了吗？明明是做的营地的账号，其实这点我们在内容制作前也考虑到了，所以账号的头像、名称、简介我们都是体现的营地而不是咖啡厅，另外在内容里我们也植入了关于营地露营的一些内容，当然话题里也少不了。
有了更多支持的评价后面这种内容也延续更了几期。后续的评论和互动内容也都保留在几十个的水平。
置顶内容
因为之前的评论区里面有很多用户比较关心的问题，于是考虑到账号作为官号需要给到用户一些讲解，策划了一期的置顶内容。（小红书只能置顶一篇）
说说对于置顶?内容的思考，作用主要有以下的几点：
当然这些内容都是主要推荐给企业号使用，增加自己产品业务的曝光机会而且不会被反感，毕竟谁喜欢一个每天内容都在发自己产品的账号呢？（一次发布后续无忧）
在营地这个账号上因为问的最多的还是营地开业的问题和费用的问题，所以整体通过一篇置顶的笔记全部呈现完。
这是有费用标准之前
有了收费标准后
所以其实置顶内容还是帮助后台客服省去了不少介绍的麻烦
（当然还是会有一些客户通过后续的笔记进来也依旧会问价格的）
正式选题
正式选题我们用的比较多的就是九宫格的选题法，这个选题可以适用于各个行业，很多人认为选题比较难，但是我用了这个工具后就瞬间降低了80%的难度，感觉从打BOSS直接改为小兵了。
关键词A的位置我们先填入咱们之前的产品画像和人群画像
产品部分九宫格
人群画像九宫格
当然如果只有这两个选题只是基础，另外我们再增加一个情景内容的选题
情景内容九宫格
有了这3个九宫格，接下来我们的选题就有了
选题A（商业路线）：公司团建想要场地大的营地，全成都仅此一家占地80亩
选题B（家庭路线）：家庭近郊出游好去处，这个营地还可以帮你带娃
选题C（价格路线）：年轻人的新地标，400块不到可玩一天的营地
所以最后我们定下来的选题是这样的
以及这样的
其实主要是因为当时正处于春夏，钓鱼的热度也较高，所以选择了一个跟平台热度相符合的内容。
可见就连最近钓鱼这个关键词的热度也是异常高。
可是流量词汇大家可千万不要乱用，在用这些词汇的时候往往我们会借助第三方平台类似于像【新红数据】这类型的平台进行查询
上面说到咱们露营这个关键词的主要人群在18-40岁，确定是符合咱们上面的露营行业的人群画象就行。另外像地区之类的参数因为在内容上我会选择植入地区关键词所以就没有太多影响。
根据上面的内容，下面的评论是这样的，很多对于钓鱼和露营有需求的客户就会主动找过来
单是通过钓鱼的内容一条笔记就能有81条的评论，私信就更多了每天平均下来都至少10-20个私信。对前面没有给大家讲到这个营地账号我们所采用的引流方法，这里补一个流程
通过笔记就会有流量进来，另外通过我们已经做好的置顶内容就会有用户开始私信，所以这套模型针对内容端口只需要不断的根据上面的产品、用户选题更新内容就好了
当然说完第一个流量的获取方式，上面?也提到了第二个— 搜索
小红书的主要流量分为两种，一种是推荐流也是就上面的发现页，主要来就是上面的笔记甚至还有我们没做的“直播“只要你的内容优质就会有更高的推荐流，而另一部分的搜索?，的流量大小决定因素则是由以下几点来决定。内容里的关键词与覆盖的关键词匹配度
内容发布后的短时间内互动量
当然由于我们所有的内容都加了地区，在相应地区下我们的笔记搜索量就会有更多，就拿单个词“露营“来说，全国露营的流量很多，每天发布的笔记也很多，所以如果我不加【地区】的话那就跟全国带有露营关键词的内容竞争。
光是12月6日这一天被收录的笔记就有542篇
当然搜索流量和推荐流量所带来的转化率也是不同的，因为小红书数据没有分的那么细的原因，所以基本在区别后台的线索是来自于哪种类型的流量渠道部分会存在不清晰的状态。
所以最后总结一下，想要提高获客的数量就要在内容部分多下功夫，了解用户画像了解自己的产品画像，通过清晰的流量漏斗模型知道该从哪些位置发力，营地这个小红书项目精髓在于选择好了置顶的内容，所以在其他环节比重需要调整的地方不多，所以重点优化前端的流量获取就可以了。
上海市蒂艾孚网络科技有限公司
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