同时，得到跨年演讲还在各个城市招募线下观看团组织者。

目前北京、上海、深圳、杭州、成都五个城市，由学习中心及校友会联合发起五大官方分会场；广州、武汉、郑州、西安、昆明、青岛六大城市由高研院校友会发起分会场。

其他城市正在招募线下观看团组织者。申请成功，得到官方可以提供活动服务手册、活动现场物料、抽奖奖品。

作为银行从业者，我第一反应，这个活动挺适合银行、保险等行业去组织线下的观看团或者去赞助线下观看团。这将会是一个很好的获客渠道。

虽然12月31日是各家银行的年终决算日，可能有很多从业者要去参加决算，但组织或者赞助这么一场活动应该没有啥问题。

为什么要去组织或者赞助呢？

得到在每个城市都有很多的用户，此类用户爱学习，好奇心强，对知识付费接受程度高，遍及各行各业，有在校大学生、有创业者、有企业管理者，有小微业主，有社交达人等等，是一个很精准的零售、小微获客渠道。

同时有很多用户在得到上报名理财类、金融类、保险类课程，也就是说这类用户有潜在的资产管理需求。

如何去赞助？

1、与会务组织者确定活动方案，提供场地及必要的物资，组织活动，应该是各家银行的特长，这个活动可以由零售部、私人银行部门、普惠金融、信用卡等部门参与，此类活动较传统银行保险的活动可能会更有新意，也是一个很好的品牌宣传的机会。

2、在跨年演讲前的下午，可以共同组织破冰活动，中间可以穿插银行的理财、信贷产品，也可以现场推广信用卡，活动形式可以多样化，但是一定要提前准备好宣讲材料，不要为了宣讲而宣讲，要通俗，要有趣味性、要有针对性，可以事前向线下参与用户发送调查问卷，了解需求。

3、如果有创意的话，可以在借记卡根据资产和信用卡根据消费情况增加得到权益，积分兑换得到课程，相信这对很多用户是一个很大的吸引力。

4、设置固定对接人，且对接人最好是得到用户。可以定期在固定地点，组织论坛活动，做成知识分享的品牌互动，吸引跟过的用户群体，将得到的流量进行有效的转化。

每年的跨年演讲总有人说，他，在贩卖知识焦虑，演讲结束后，又总会有很多质疑的报道。这都是对跨年演讲流量的利用，从流量的角度考虑，身为职场人，为何不考虑将这个用户流量转化为获客渠道？那，这有没有让你眼前一亮呢？

还有比共同学习，终身学习，知识分享更好的营销主题吗？

不要吃瓜，不要被流量挟持，要去流量里借势挖掘客户，转换流量。

加油，金融人！

注：非利益相关，仅为个人思考，欢迎交流拍砖。

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