在最近几家美股上市互金企业财报中，我们都看到平台获客已步入存量博弈阶段。

新增新客户越来越难，在此背景下，助贷同业互相导流也已经成为行业常态。

比如，宜人金科就在最新的2023年3季度财报中披露了通过多元化消费场景获得优质借款客户，这些场景包括四大类：

（1）生活方式场景：58同城、易车网

（2）金融服务场景：oppo、微博钱包、小米金融、还呗、新浪分期

（3）电商场景：蘑菇街、返利网

（4）旅游/娱乐场景：喜马拉雅、信用飞、同程旅游

（来源：宜人金科财报）

众所周知，还呗、小米金融、信用飞、微博钱包等平台与宜享花一样，主打助贷业务。

下面看看，在新增客户越来越难的背景下，宜人金科的借款业务成绩：

01 借款相关业务：

截至2023年9月30日，宜人金科未偿贷款余额151亿元，同比增长42.45%；

截至2023年9月30日，宜人金科累计借款人达到859.58万人，同比提升23.5%；

2023年第三季度服务的借款人人数为120.4万人，同比增长63.3%，去年同期为73.73万人；

2023年第三季度促成的贷款总额达到98亿元，同比增长56%，比2023年第二季度的82亿元增长了20.3%，

单季不到百亿的放款规模，比前几篇文章提到的小赢科技、嘉银金科、乐信、信也等平台都有一段差距。（2023Q3：小赢人均创收高！嘉银金科改名了）

虽然各方面数据不如其他美股上市互金平台，但与自身相比，本季度确实有极大的提升。从下面的数据图也可以看出：

（来源：宜人金科财报）

收益电话会还提到：与上一季度相比，三季度机构融资成本减少了约5%；

风险表现：

（来源：宜人金科财报）

此外，本季度宜享花APP月活用户比上一季度增长23%，达到294万。每个用户的平均交易数量保持稳定在3倍，用户粘性和活跃度很高。

电话会议提到宜享花用户分布：大约30%是首次借款人，其余70%是重复借款人。宜人金科还在持续探索新的获客渠道，并优化获客方法，以吸引高质量的新客户。

宜人金科的业务分三个板块，上述借款相关的业务，宜人金科官方叫「财务咨询」板块，剩下还有「保险经纪」板块、「品质生活」板块。

02 保险经纪板块：

2023年第三季度的总承保保费为14.29亿元，与2022年同期的9.969亿元相比增长43.29%，比2023年第一季度的1.325亿元增长了7.2%。增加的主要原因是长期保单续期保费的贡献。

截至2023年9月30日，累计服务的保险客户数量达到125.68万人，同比增44.98%；

2023年第三季度服务的保险客户数量为12.37万人，同比减少20.86%，2022年同期为15.63万人，比2023年第一季度的13.54万人下降了8.7%。

关于下降原因，宜人金科解释因为战略转向优先考虑平均保费较高的产品。

03 品质生活板块：

本季度生产的GMV总额比上一季度增长42%，达到5.63亿元。本季度活跃用户总数也比上一季度增长了22%，达到296万。累计会员权益人数655万。

宜人金科表示，品质生活业务的增长与金融服务业务创造了协同效应，活跃用户进一步刺激了贷款需求的增加，使得生态系统中相互加强循环。

本季度开始使用人工智能辅助营销工具来提高广告定位准确性，并实现更大的社交媒体知名度。同时也在升级聊天机器人，辅助贷款初期阶段的服务。

本季度宜人金科还结合使用人工智能辅助营销工具，为新借款人提供便利贷款。

宜人金科也在扩张国际业务，其中菲律宾市场有了显著增长。第三季度业绩比上一季度相比，增长了172%。后续会继续追求国际市场的增长。

虽然有三个板块业务，但主要贡献收入的还是借款相关的「财务咨询」板块：

第三季度，宜人金科总收入为13.11亿元，同比增长55.9%；归母净利润为5.54亿元，同比增长105.1%。

营收构成：财务咨询占51%；保险经纪占20%；品质生活占29%。

「宜人金科」前身为「宜人贷」，是宜信旗下的金融科技公司，2015年12月18日登陆纽交所，CEO唐宁。宜信一度被称为中国P2P鼻祖。‍‍‍

2023年3季度财报，在本公众号后台回复关键字「宜人金科」可获得。

本号后续会持续更新有价值的行业信息，感兴趣的持续关注。

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