外贸获客丨外贸客户开发新技能——地毯式开发(www.jinghongyun.cn)_行业资讯

Google Maps想必大家并不陌生，有勤快一些的外贸人已经在上面找客户找得不亦乐乎了。但你有没有发现一个问题，就是好像每次在一个城市里搜索，总感觉数量不足，总感觉意犹未尽呢？

这其实和Google的信息反馈机制有关，可能你所搜的关键词匹配的信息有500万条，但是，Google判断完匹配后，只会把它认为最符合的搜索结果给你，大概你能查看的也就是那小百条。所以，你这下知道了吧，一个城市不可能只有这么一点点客户的。

那么，要如何来解决这个问题呢？

最简单的方式当然就是变换你的关键词，举个例子，比如你搜索sneaker，数据被你查看完后，你还可以搜索sneakers，或者搜索sneaker London。大概的意思就是，稍微改变关键词，又会出现不一样的结果。

但还有一种方式让我爱不释手，那就是地毯式客户开发。

哈？不懂？简单介绍下，我是如何在京鸿云AI云销系统里把Google Maps玩出花的。已经有小伙伴单纯以色列市场，一个地图数据玩了一个多月，开发了数个客户出来。

首先，最基础的城市搜索先来。

只需要在系统里筛选国家、城市，填写关键词，就可以帮你把第一波客户数据搜出来了。

是不是很简单，一目了然，点击查看详情，即可获取客户详细信息。而这里的详细信息，可不只是门店的信息，而是这个品牌背后更有价值的联系人信息。

其次，就是最喜欢的圈层开发了。

嫌麻烦的时候，会在城市结果出来后，随便复制一个地址，到【附近搜索】中去，选择好辐射范围，轻松以一个地址为中心，周边40KM的客户一网打尽。

但这样的操作，想必还是会漏掉很多的资源。于是，便直接打开Google Maps，来到我想要开发的城市，从城市边缘开始，随意定位一个地址，然后把获取到的地址粘贴到京鸿云AI云销系统中，围绕该地址周边一圈的客户进行开发。

等到这一圈客户被开发完之后，再把坐标往左边或上面挪动一定距离，再随便定位一个地址，继续刚才同样的工作。

于是，只要是定位过的位置，周边一圈客户都能为我所用，每天花些时间，这个市场很快就能被我吃透了。

最后，这也是出国拜访的利器。

一旦出国行程（包括展会行程）一确认，就立马开始针对我的行程覆盖范围的客户进行地毯式搜索。比如我这次的出行是从伦敦到巴黎再到慕尼黑，那么，出行前一个多月开始，就会围绕这几个城市进行快速开发。一旦有意向的客户被开发出来，就能够顺道进行拜访。

又或者是要去参加慕尼黑的展会，那么围绕展会周边一圈的客户，可能就会是我最容易邀约到现场的客户，既然这样，为何不加把劲多撩撩客户呢？

我是京鸿云AI云销系统，一个更懂开发客户的系统。

京鸿云，客无限！https://www.jinghongyun.cn/

京鸿云正式迭代基于全球专业买家资源挖掘的Ai精准获客系统——外贸Ai云销系统。Ai聚合了全网专业买家资源，实现Ai精准内容推送，轻松搞定客户商机推进，用Ai连接外贸生意。（V：guizaihezuo）

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Ai云搜索

用户可以通过关键词、企业名称、网站、邮箱、电话等，轻松找到买家资源。外贸企业再也不用东一下西一下地去搜索客户，在Ai精准联系人板块，已经结合了各个渠道的大数据资源，帮你把买家的信息捋得明明白白。要资料有资料，要邮箱有邮箱，要决策人有决策人，要采购信息有采购信息……

这一下就把你在其他平台、用各种方法寻找几十分钟的时间，直接缩短几十倍。这省下来的时间，你去多撸几个客户，多聊几个单子，甚至去喝杯咖啡，不香吗？

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LBS精准获客

Google Map大家应该都不陌生，但很多人却不能将其价值真正的用好。市场上也有工具能帮你采集买家，可总感觉采集的资源让你使不上力。但在AI+LBS的大数据技术下，就没有这样的问题了。

你可以锁定城市，一键获取想要的买家资源，也可以输入具体的地址，围绕地址40KM内进行买家地毯式开发。最重要的是，资源获取到的同时，出海燕已经把买家的详细数据做好了聚合，你直接查看即可直达决策者。

如果还不知道要怎么用LBS数据的话，小编分享个使用场景给你，例：

你计划在11月份参加德国ISPO展会，忙忙碌碌准备了大半个月，总得邀请更多的采购商过去展位上观展吧。除了正常的展会邀请之外，最容易到你展位的采购商，就属ISPO周边的企业了。那么，你只需要把ISPO的地址【Messegelände, Eingänge West, Ost, Nord, 81823 München, Germany】输入搜索框，然后把范围拉到40KM，写上对应的关键词。系统就能尽可能地把这个范围内的买家资源找出来给你。