对于外贸业务获取流量和客户这件事上，如果你不想或者说没有足够多的预算去买流量买询盘的话，那么，还想获得不错的资源，就得把精力花上来，利用好社交，做好主动开发了。今天这篇文章，京鸿云将和大家分享一下，一个外贸业务员一天下来是如何做开发的。其实总结下来就三件事：

1.批量营销交给机器人

业务员每天的事情都排得很紧凑，如果再花很多时间去做批量化营销的工作，显得就不那么划算。但是批量化的营销又不得不做，那么Ai云销系统的【自动获客】+【智能营销】就派上用场了。

每天到办公室打开电脑的第一件事，就是打开系统的【自动获客】功能，设置好关键词，提前准备好营销用的邮件模板。剩下就是机器人的事了。系统会根据所设置的条件，进行搜索引擎的自动搜索，将原本需要搜索几百上千次的搜索任务，自动排列组合交给系统。随后便可以将系统收于后台，自动进行客户搜索，自动推送营销邮件。

每天只需业务员不到10分钟的时间，就能让系统自动寻找商机，询盘直接到自己的邮箱。业务员精力不用投入，该有的工作不落下，又经常有询盘回来，简直跟捡到的一样。

2.重点精力在于挑客户

作为业务员，除了日常客户跟进之外，新客户的开发是非常重要的工作。所以，手上事情忙完后，就要赶紧投身到精准客户开发的过程中来了。

搭配了系统进来后，最直接的方式便是【Ai云搜索】的版块，功能很多，挑选合适自己的方式来用，并养成主动开发习惯即可。这时候，很多业务员就开始动起来了。先打开【企业Ai搜】，这里聚合了搜索引擎、LinkedIn、多个第三方数据源、海关数据等。先通过关键词，快速搜索出来一批数据，然后查看其网站做初步判断，确认客户匹配后，直接查看详情，挖掘该公司下的联系人信息，把采购链条上的人员挑出来单独联系。其他联系人，简单做个邮件群发覆盖。然后继续下一家，很快便能触达一批精准客户资源了。

但别忘了【企业Ai搜】不仅能搜关键词，不论是公司名、品牌名、公司网址都能拿来搜，尤其是公司网址，能轻松锁定目标客户。这时候，已经形成主动开发思维的业务员就能条件反射性地把各个渠道搭配进来用，就为了把客户网站找出来，然后通过【企业Ai搜】挖掘联系人。我这边简单列举2个方法：

A.利用Google Advanced Search，设置搜索条件，我常筛选的条件为国家和语言。效果还是比较直接的，对于想要开发特定国家的客户，能快速搜出一批高质量的客户网站。

B.利用各个社交媒体，如Facebook、LinkedIn、Instagram等，找到潜在客户的社交账号。这类客户大多会在社交账号上留下自己公司的网站和一些基础的联系方式。

这时候，只需要简单联系一下上面的联系方式，然后把网址丢到【企业Ai搜】进一步挖掘精准关键人信息进行单独联系。当然，社交媒体上有非常多的客户开发方式，我这边就不一一列举了。有兴趣的可以私聊获取。

当然，客户不是找到就行，还得沟通。不论是邮件还是WhatsApp，又或者是Wechat和社交Message，联系上才是王道，不然一切都百搭。

也有一些小伙伴喜欢深耕Google Maps，这时候就会对系统的【LBS数据】爱不释手了。LBS数据的使用，《外贸AI云销系统震撼发布丨外贸客户开发新技能——地毯式开发（www.jinghongyun.cn）》有介绍过，我这边就不赘述了。

3.社交媒体坚持做运营

京鸿云外贸AI云销系统+海外社交媒体，原来还能这么玩！

全球社交媒体平台汇总（1）-Facebook（脸书）

全球社交媒体平台汇总（2）-TikTok（抖音国际版）

全球社交媒体平台汇总（3）-Instagram(ins或IG)

全球社交媒体平台汇总（4）-Youtube（油管）

全球社交媒体平台汇总（5）- LinkedIn（领英）

上面主动开发做熟悉下来的话，一个月给自己增加四五百个高质量客户资源是很轻松的。但是，主动开发的辛苦大家都知道，大家都希望除此之外，也能有一些被动获取的询盘。那么社交媒体的运营就跑不掉了。我会建议大家把facebook、linkedin、Instagram、youtube、tiktok等社交平台都注册起来。如果没时间细致的运营，至少每天简单更新个帖子或视频。长时间积累下来，会有意想不到的收获。

而擅长主动开发的外贸人，在社交媒体上，除了日常更帖外。还会积极增加自己的好友数或粉丝数。比如每天添加一些LinkedIn的精准客户，每天在Instagram上与目标客户互动一下等等，这其中就会涉及到一些方法了。比如在linkedin上，当你还没有太多的好友时，你想要在上面搜客户，几乎是举步维艰。但是，聪明的外贸人就会钻Linkedin的空子，从Google绕进去。在google上搜索：site:linkedin.com/in jacket buyer，找到Linkedin上做Jacket的买手，点击进入其个人主页上添加好友。甚至配合一些google插件，挖掘更多联系方式进行沟通。

当粉丝好友数量上去后，不仅社交媒体会推荐更多的客户过来，日常也能影响到这些客户的采购，让他们持续关注到你的帖子。有时候，需求就是这么来的。

主动开发是一件费精力，但效果特别明显的事。一旦能养成主动开发的习惯，并且将思维和方法形成条件反射，那么，你的低成本甚至免费的客户就会源源不断了。

当然，前面讲的都是开发。但有一个非常重要的工作别忘了，就是客户管理。Ai云销系统打造的SCRM系统，为企业提供了非常便捷且完善的客户管理、营销、分组、评级等功能。让你辛苦开发的客户得到更有效的转化。

主动获客，顾名思义，就是发挥自己的主观能动性，利用各种可利用的渠道和手段，想尽办法寻找客户。

譬如经典的搜索引擎开发客户、谷歌地图开发客户、黄页名录开发客户、国外社媒开发客户等。

作一个话糙理不糙的比喻，开发客户就像谈恋爱一样，主动一点，才会有更多的故事发生。

为什么要主动获客？

1. 获得优质海外客户资源

通常优质的买家都有自己稳定的供应商渠道，甚至他们的档案库里，还有很多备选潜在供应商，你需要主动、积极地联系他，才有可能被纳入备胎，存在他们的供应商列表内，静待机会。

2. 提升产品销售竞争力

现在产品的同质化竞争非常严重，俗称内卷，国外买家根本无法细致分辨产品的差别，你只有主动出击、对营销手段创新，并且积极主动地联系客户，才能超越你的竞争对手，让你的产品在众多同质化的产品中，脱颖而出，从而获得合作机会。

3. 更加了解市场、客户

通过主动开发客户，你会经历“从寻找客户到分析客户，继而再到与客户沟通”的过程，在整个过程当中，你会对市场有更深入的了解，对客户需求有更深刻的认识。

有了这些知识+经验，你能够正确确定自己的目标客户是谁？产品更适合在哪些国家地方销售、客户对产品具体有哪些要求……而这些，对海外开发客户、转化成交客户，都是非常关键的因素。

4. 提升自身业务技能

业务员如果只是日常发产品、更新图片，只会越来越茫然、越来越空虚没有实际作业。而主动开发客户，虽然有诸多难度，但是设身处地的去实操、实践、不断被拒绝碰壁，并且不断地总结失败经验，从而更好更快地成长。

5. 降低获客成本

无论是B2B平台、还是搜索google关键词排名、亦或展会，都需要你投入大量的资金成本和人力，而且获得的客户数量质量也很难说，即使得到客户信息，成功转化的概率也是未知数。而主动开发客户，相对来讲，获得客户的成本会更低。企业花费的成本越低，业务员获得的提成才能越多！

京鸿云正式迭代基于全球专业买家资源挖掘的Ai精准获客系统——外贸Ai云销系统。Ai聚合了全网专业买家资源，实现Ai精准内容推送，轻松搞定客户商机推进，用Ai连接外贸生意。（V：guizaihezuo）

用户可以通过关键词、企业名称、网站、邮箱、电话等，轻松找到买家资源。外贸企业再也不用东一下西一下地去搜索客户，在Ai精准联系人板块，已经结合了各个渠道的大数据资源，帮你把买家的信息捋得明明白白。要资料有资料，要邮箱有邮箱，要决策人有决策人，要采购信息有采购信息……

这一下就把你在其他平台、用各种方法寻找几十分钟的时间，直接缩短几十倍。这省下来的时间，你去多撸几个客户，多聊几个单子，甚至去喝杯咖啡，不香吗？

Google Map大家应该都不陌生，但很多人却不能将其价值真正的用好。市场上也有工具能帮你采集买家，可总感觉采集的资源让你使不上力。但在AI+LBS的大数据技术下，就没有这样的问题了。

你可以锁定城市，一键获取想要的买家资源，也可以输入具体的地址，围绕地址40KM内进行买家地毯式开发。最重要的是，资源获取到的同时，出海燕已经把买家的详细数据做好了聚合，你直接查看即可直达决策者。

如果还不知道要怎么用LBS数据的话，小编分享个使用场景给你，例：

你计划在11月份参加德国ISPO展会，忙忙碌碌准备了大半个月，总得邀请更多的采购商过去展位上观展吧。除了正常的展会邀请之外，最容易到你展位的采购商，就属ISPO周边的企业了。那么，你只需要把ISPO的地址【Messegelände, Eingänge West, Ost, Nord, 81823 München, Germany】输入搜索框，然后把范围拉到40KM，写上对应的关键词。系统就能尽可能地把这个范围内的买家资源找出来给你。

那么，接下去该干什么，你应该就很轻车熟路了吧。发送邀请邮件、发送WhatsApp甚至直接打电话邀请，这不是妥妥的快速获取直接观众的方法吗？

“忙！没有太多精力持续营销客户！”

我嘛知道咱做业务的都忙，回复询盘、老客户维护、跟单、参展…一堆事，就是为了那碎银多几两。所以，更应该重视客户开发了。没有更多的客户商机，咱的忙，都是瞎忙。

Ai营销旅程，它可以自动识别不同的营销状态，进行二次、三次、四次的自动化内容推送。如果你不知道内容怎么写，外贸GPT一键帮你进行Ai内容创作，轻松营销，不在话下。

你想，你有个业务助理，帮你找客户，帮你写开发信，帮你跟踪客户情况，等发现了客户商机后，再叫你来成交。你就说，爽不爽！

每天十分钟，询盘来得很轻松！