一文读懂助贷中介的获客方式!
wang
2024-05-16
行业资讯
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大家好！我是老潘，一个银行金融行业十几年的老司机，每天都会在这里，跟大家分享这个行业的一些故事和事故，希望你会喜欢。今天聊下贷款中介都有哪些获客的方式，简单划分为线上获客，线下获客，和渠道获客三种方式。电销是第一时间可以想到的，并为大家所熟知的，因为大家也经常接到各行各业的营销电话。电销是一个直接触达到客户，能够跟客户一对一沟通，了解到客户的需求，得到客户的信息反馈，非常简单方便直接明了。也是当前“最容易和快速获客”的一种获客方式。小编觉得，电销作为进入助贷行业的第一份工作是挺好的。通过电销获客的优势有几个。一、可以通过与大量的客户不断的沟通，锻炼自己跟客户沟通水平和能力；二、因为不同客户有不同的需求，迫使自己不断的学习专业知识；三、获客成本低，盈利高。如果需要，可以去到电销公司工作。自媒体获客是近几年发展起来的一种新的获客模式，可分为视频媒体和文字媒体。（1）文字类：公众号、微博、小红书、今日头条、知乎，百度文字类的自媒体也是一种不错的宣传和获客方式，但是流量不大，需要长时间的坚持才能出效果。一些能够熬得住，坚持下去的同行，都在公众号和知乎上面都有比较好的收获。
但目前来说，视频类自媒体的流量比较大，不少助贷中介都在抖音和视频号上面获得比较好的成果。但是贷款融资还是敏感行业，如果想通过抖音和视频号获客，要克服出镜的问题，也需要解决限流、封禁的问题，还要解决文案编辑、视频拍摄、视频剪辑等一系列问题。如果还想获得更大更广泛的影响力，还需具备直播的语言组织表达和控场能力。但是，如果你不怯场，敢出镜，恭喜你！成功一大半了。到客户比较集中的地方，如企事业单位，带着选择单页，在饭堂，在办公室，在单位外围，想办法把单页散发出去。另外，专业市场有很多，例如服装批发市场、家居建材市场、汽车配件市场、电子城等，对于这种市场批发，可以直接传单派发，还可以把明信片拿回家通电话。在征信网点外面派发名片，来打征信的大多数都是意向客户，不过因为这个社会太复杂，大多数客户都不会理你，你可以尝试交流。比如:征信我帮你看看，您想做什么贷款?需要多少钱?如果你没有更好的办法，只要你有耐心，愿意付出，这里的收益绝对超出你想象。当然你也要贷款知识过硬，因为贷款需求有很多种，每个客户的自身情况又不一样，你要有处理不复杂问题的能力。同乡圈、校友圈、业主圈、兴趣爱好圈(户外圈，体育运动圈，游艇协会)、妈妈圈、同事/前同事圈。各种各样的圈子，里面都有你的准客户；作为一个销售人员，如果在做业务的过程中，没有一定量的老客户转介绍，可以说你是失败的。所以，维护好老客户。客户经理背靠银行这座靠山，每天都有很多不同类型的客户找过来。不少客户是他们自身的银行做不了的，本行如果做不了很多客户经理就不管了，如果你能帮忙处理这些业务，做人做事靠谱，承接他们丢出来单还是不少的。
隔行如隔山，以房地产行业为例，房产中介中绝大多数的人都不懂如何做贷款的。他们也累积了不少的客户，会有一定的比例的客户是需要贷款。如果你够专业，做事靠谱，相信你跟房产中介会有不少的业务可以合作；还有其他的行业，如装修公司，医美公司，财务记账公司，法律咨询，税务咨询公司等。助贷中介分很多种，如有人专门做网贷、有人做银行信贷，有人做消费金融，有人做抵押贷款，有人做赎楼过桥等等。在自己业务专长的细分领域以外的助贷同行，他们都是你的渠道。【关于我们】
“粤易贷”专注于珠三角地区贷款融资规划咨询服务，做事专业、靠谱、合规，没有套路。如有贷款方面的困惑，我们免费咨询，找到问题原因，帮你快速解决资金难题！我们的宗旨是与客户共赢，尽最大能力＆最大程度节省你的融资成本，专业的事情可以交给靠谱的人来做。
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